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“社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！” ——朱镕基总理 课堂训练之一 话术解读与记录 要求： 1.讲师对话术进行解读 2.学员记录话术 了解社会保险的基本概念 会算什么是养老金替代率 社保现状相关话术背诵 社会保险的概念（强化了解） 社会保险就是国家通过立法手段，在劳动者因为年老、患病、工伤、失业生育以及死亡等原因，暂时或永久失去生活来源的时候由社会给予一定的物质帮助的社会保障制度。社会保险具有：保障性、强制性、互济性、福利性和社会性。 社保体系的构成及养老金替代率 养老金替代率(会算) 养老金替代率=退休后领取的养老金÷退休前工资收入 例如： 某人今年退休时工资是5000元/月，退休后仅从社保有收入2000元/ 月退休金，则养老金替代率=2000元/5000元=40% 社保现状相关话术：根据惯例，一个人退休后，要想维持和退休前品质差不多的生活，大概需要退休前工资的70%。而我国目前养老金替代率仅为20%-50%，并且退休前收入越高者替代率越低。要想保证退休前的生活质量，必须做好充足的补充，商业保险是最佳的选择！（此段话术要求背诵） （*） 背诵 要求： 1.学员背诵 2.时间：10分钟 课堂训练之二： （*） 通关 要求： 1.全班学员共同参与通关 2.通关形式灵活掌握 3.时间