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对外贸易谈判技巧 　　1商务谈判概论 　　商务谈判的概念理解 　　商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济活动必不可少的组成部分。可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行。小到生活中的购物还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。 　　那么商务谈判有哪些具体特点值得我们学习注意呢？ 　　商务谈判的个性特点 　　商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，除了具有一般谈判的共性外，还有其个性特点，表现在： 　　商务谈判以经济利益为目的。 　　商务谈判以价格谈判为核心。 　　商务谈判的重要性 　　商务谈判的重要性具体表现在： 　　商务谈判是商业交易活动中的桥梁和纽带。 　　商务谈判有利于企业获取市场信息，为企业的正确决策创造条件。 　　商务谈判是企业树立形象的重要手段。 　　商务谈判是企业实现经济目标、取得经济效益的重要途径。 　　商务谈判能够提高管理水平。 　　2商务谈判的语言技巧 　　商务谈判的沟通艺术 　　商务谈判的语言技巧表现在谈判者之间的语言沟通，贵在信息的交流，只有双方或多方明白了对方的意思表示，才能作出正确的判断和反应，有效的沟通是商务谈判成功的前提。口头语言、书面文字和行为动作都是沟通的载体，它们帮助谈判双方传递信息、交流思想、增进了解、加强认识。口头沟通是有声语言沟通方式，它主要通过信件、