万有引力山东青岛秀兰项目营销推广策略总纲.docxVIP

【秀兰青岛项目】 营销策略总纲 【万有引力营销机构】 2010年11月14日 思路与战略框架 目标界定 目标下问题 解决思路 目标下战略 目标下布排 发展商目标 本体分析 客户分析 产品战略 营销布排 市场分析 项目核心竞争力 启动区及分期 费用布排 问题界定 案例借鉴 战略 策略推导 推售攻略 营销总战略 营销推广战略 形象战略 展示服务战略 客户渠道攻略 项目营销目标解析 速度目标 2011年8月～2012年6 月，10个月时间完 成销售500套以上 速度目标和价格目标为企业和项目的核心目标 一期至2012年中实现销售4亿，即完成首期启动区5万平米面积的销售目标。 至2012年6月底实现销售500套的首期目标，为一期目标顺利实现打好坚实的基础。  品牌目标 项目开发 目标体系 利用本项目为平 台，树立秀兰在 青岛的品牌形象。 战略目标 聚人气、树形 象为1期的核心 战略目标。  价格目标 一期7层电梯洋房实现均价8000～ 9000元/平；高 层公寓实现均价 6000元-6500/平 以上， 树立秀兰青岛高 端项目的市场形象。 本项目周边有大块土地具备入市条件，只有本区域成为先导品牌，才能在日后的经营中规避风险。 万有引力对本项目一期战略目标思考 短期目标：2012年中一期实现销售4亿元，充分建立黄岛高端项目市场形象； 长期目标：树立青岛秀兰的品牌影响力，为集团实现多项目