年交叉销素售工作报告贵州.pptVIP

07年贵州分公司团个交叉销售工作概述 贵州分公司现状：07年分公司下设机构　　　 　　　　　　(已开业) 1、贵阳营销本部——5个营销服务部 2、遵义中心支公司——3个营销服务部 3、六盘水中心支公司——1个营销服务部 人力：全省1230人　　有效人力：600人 三、培训工作 1、由于贵州分公司正式成立时间不到一年时间，营销队 伍不够成熟，大部份以新人为主，而团险成立时间晚， 因而对于 一线人员的培训工作显得尤为重要。 2、在培训上一是要不断地、反复地加强团个交叉销售管 理办法营销员利益及考核帮助的宣导，以加深业务员对 交叉销售渠道的认识，同时也是因为个险营销队伍流动 性强的特性所要求；二是要根据个险队伍的销售特点， 选择合适的重点产品进行反复的宣导，同时要兼顾普遍 性与特殊性二者的结合，重点业务员特别辅导。 3、对于每一个营销服务部，都要建立重点业务员档 案，并随时关注其动向，给予更多的关心辅导，特别 是涉及到较大的项目要全力协助其全程追踪，同时帮 助其提升团险销售技能。 4、在培训方式上以各营销服务部分别辅导为主，由 负责管理的专员根据培训计划进行宣讲，以便业务人 员更有效地学习相关团险知识及技能。 四、产品策略 1、结合交叉销售的特点：以中、小型客户为主，在 产品上力求简单、方便，较高佣金水平，考虑市场 竞争因素，同时能有效满足市场需求。 2、在产品形态上： (1)较强竞争力的套餐组合产品 (2)方便操作的卡单产品 3、一些需求量较大的单一类型产品： 如：建工险、学平险、司乘险 三、渠道推动 1、加强分公司各层级之间相互协作与沟通。特别是基层营 销服务部，专员一定要做好从区经理(或销售总监)到部经 理以及各级主管的工作，在取得了他们大力支持的情况下 才能有效地开展交叉销售工作，促进业务的大力发展。 2、制定各种激励方案要考虑全面，考虑到各相关利益单 位，吸引眼球。 3、充分利用好交叉销售代理手续费这项资源。 4、专员一定要深入到每个所辖营销服务部，与主管及业务 人员打成一片。 贵州分公司2008年团个交叉销售工作报告 * 贵州分公司 2008年团个交叉销售 工作计划报告 报告人：王庆洋 07年6月团个交叉销售工作正式开展，6至11月共计销售保费收入70.45万元。 　 其中： AB类短险43.29万元　　　　　　　　 C类短险：27.16万元 专员队伍：专职1人(本部)　兼职1人(遵义中支) 07年贵州分公司团险交叉销售工作的主要目标是建立并理顺渠道，创建专员队伍、加强制度建设、夯实基础，为2008年全年工作作好准备 2008年团个交叉销售 工作计划 一 总体思路 二 队伍建设 三 培训工作 四 产品策略 五 渠道推动 2008年交叉销售计划目标任务(初定)：(万元) 　一、总体思路 50 0 0 0 0 0 0 0 0 50 长期险保费计划 10 0 10 铜仁中支 120 10 10 10 10 18 14 14 24 AB类短险保费计划 200 30 全省合计 10 0 黔南中支 10 0 毕节中支 10 0 黔西南中支 18 0 安顺中支 10 0 黔东南中支 26 12 六盘水中支 26 12 遵义中支 80 6 贵阳本部 　合计 其它类短险保费计划 机构名称 08年是贵州团险非常关键的一年，在总公司“双超”战 略的指引下，贵州分公司明年将会在全省8个地州市设立 支公司，随着个险营销队伍的不断发展壮大，交叉销售工 作也面临更大的机遇和挑战。 08年分公司交叉销售工作总体思路是：围绕全年计划 目标任务，按照个险发展的时间表节奏配套交叉销售的工 作，全年重点抓队伍建设，同时打通障碍，理顺团个险交 叉销售渠道，运用好适合市场及个险人员销售的产品，加 强对一线人员的培训力度，为交叉销售的大力发展打下一 个良好的基础。 08年全年交叉销售工作的业务重心以个险营销队伍较 为成熟的分公司贵阳本部销售为主，以中支机构为辅。业 务模式上采取抓大不放小，即：普通业务+重点项目攻关共 同搭建业务平台。 08年全年计划任务分解图：(万元) 08年贵州分公司交叉销售最重要的工作就是抓好专 员队伍建设： 1、按照明年的计划，全省共计招骋专职专员共计10 人，其中：本部2 人，8个地州市分别各设1人。专员以 同业引进及招骋新人二者同时进行。具体以个险发展 的进度进行安排。 2、在遵照执行总公司交叉销售专员管理办法的基础 上，制定分公司专员具体管理办法，结合分公司下达 的08年计划目标任务，加强对专员的管理与考核。 二、队伍建设 3、专员队伍的培