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FAB销售法则 FAB法则： 即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。它有助于更好地展示产品。 FAB的重要性 1、?? 提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识; ???????? ：产品品质，即指服装布料、设计的特点；即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点。 ??????? ： 从特性引发的用途，即指服装的独特之处；就是这种属性将会给客户带来的作用或优势。 ???????? ：是指作用或者优势会给客户带来的利益， 对顾客的好处（因客而异）。 FAB的运用：例如：一件红色T恤的FAB 序号F（特性） A（作用） B（好处） 1纯棉质地 吸水性强、无静电产生 柔软、易处理、易干、不会刺激皮肤、耐用 2网眼布织法 挺直、不易皱 透气、舒服 3红色颜色鲜艳 穿起来 显得特别有精神 4小翻领 款式简单