计算公打式培训.pptVIP

日常简易数据计算公式培训 * “+”“-”号表示的意义 增长或增幅，用“+”号表示，如：+10%（增长了百分之10） 下降或降幅，用“-”号表示，如：-10%（下降了百分之10） Sales=TC*AC （营业额=客流量×客单价） * 达成率：实际销售占目标的百分比 计算公式：（实际销售÷目标）×100%=达成率 例：万象店月营业额100万，目标120，达成率? （100÷120）×100%=83.3% 例：万象店月营业额130万，目标100万,达成率？ （130÷100）×100%=130% * 千次(UTC)： UTC：千次成功率，简称千次，即每1000个TC中，该产品所占的数量，是Unit Per Thousand Count第一个字母的缩写。 UTC=单品销售量/TC*1000 计算公式：（销售量÷TC）×1000=千次 例：万象店芝士蛋糕销售300个，当日TC1200，芝士蛋糕的千次是？ （300÷1200）×1000=250 * 例：万象店芝士蛋糕千次300，预估TC1300，需订多少货？计算公式：（千次×TC）÷1000（300×1300）÷1000=390个 例：万象店芝士蛋糕千次是300，当日卖了450个，当日TC是多少？计算公式：（销售量×1000）÷千次(450×1000)÷300=1500（TC） 或：（销售量÷千次）×1000 * 例：1日松松售600个，TC1300，2日营45000，AC25，今日卖多少个？ 例：1日松松售200个，TC500，2日TC700,售多少个？ 1日松松售300个，TC800，2日售700个，TC多少？  * UTC可以更准确的衡量各店之间产品销售的好坏 条件一：万象店松松销售300个，香蜜湖销售100个 从销售量看万象店300个远远好于香蜜湖店100个的销售，万象店好 条件二：万象店TC2000，香蜜湖TC400 了解TC之后，发现香店400个顾客销售100个松松，万象店2000个顾客才销售300个松松，万店成功率（150）小于香店（250）的成功率，UTC将销售量和客流量（TC）结合在一起进行计算，对数据的评估更加客观 * 占比 占营比=（单品销售总额÷总营业额）×100% 占大类比=(单品销售总额÷大类总营业额）×100% 例：万象店松松卖1200元，当日营业额40000元，面包类总营业额22000元， 松松占营业额比和面包类比分别是多少？ 营业额比=(1200÷40000)×100%=3% 占大类比=（1200÷22000）×100%=5.4% * 占比饼图 * * 例：万象店松松卖1500元，占总营业额的比例是4.2，在面包类比是7.8，问：当日营业额是多少？面包类总金额是多少？ 计算公式：总营业额=（松松销售额×100）÷4.2=（1500×100）÷4.2=35714元 或：总营业额=（松松销售额÷ 4.2） × 4.2=（1500 ÷ 4.2） × 100=35714元 面包类金额=（松松销售额×100）÷7.8=（1500×100）÷7.8=19230元 * 与连续的上一时期（上月）比较，例如2011年2月份与2011年1月份相比较，叫环比。环比增长率＝（本期数－上期数）/上期数*100％ 。 如：2011年2月Sales110万，2011年1月105万，则同比增长率=（110-105）/105*100%= 4.76% 环比和环比增长率 * 环比 计算公式：（本月-上月）÷上月×100% 例：万象店11月营120万，10月营100万，11月环比10月增长率多少？ （120-100）÷100×100%=20%（增长20%） 例：万象店11月营100万，10月120万，11月环比10月增长率多少？ （100-120）÷120×100%=-16.7%（即下降了16.7%） * 月营业额环比下降是否就是坏事 例：万象店10年8月130万，9月120万，09年8月110万，9月90万，10年9月环比8月公司整体降幅是10% 我们要考虑10年8.9月的环比降幅，09年8.9月的环比降幅，10年8，9月同比。10年环比降幅与同期公司的整体降幅比 * 与历史（去年）同时期比较，例如2011年2月与2010年2月相比，叫同比。同比增长率＝（本期数－同期数）/同期数*100％ 。 如：2011年2月Sales110万，2010年2月100万，则同比增长率=（110-100）/100*100%=10% 同比和同比增长率 * 同比 计算公式：（今年-去年同月） ÷ 去年×100% 例：万象店10年12月营136万，09