2014劳动节超市促销活动总结.docx

2014劳动节超市促销活动总结 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 1 页 2014劳动节超市促销活动总结 继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。 1、 婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类) 2、 长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品) 3、 近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品) 4、 家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季) 5、 福利消费(夏季消夏用品团体福利消费) 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 一、确定促销期间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。 二、确定促销目的 虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促