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2004-12-22 HP 认证经销商专用资料 （请勿复制/请勿对外传播） Name of your presentation here HP template HP Commercial Product DOA Process IntroductionHP商用产品DOA流程介绍 HP December. 2004 内容 HP DOA定义 相关角色及缩略语 商用产品DOA处理模式 物流与资金流 TAT 渠道PSG/ISSG产品DOA操作流程 渠道IPG产品DOA操作流程 DOA政策 渠道PSG/ISSG产品DOA操作流程 December. 2004 适用产品范围 限于下列由渠道销售的惠普商用PSG/ISSG产品 DOA政策 DOA政策 DOA政策 渠道IPG产品DOA操作流程 December. 2004 DOA操作方式的改变 DOA政策 DOA政策 IPG渠道销售产品DOA操作流程 用 户 1 产品DOA申请 总 代 4 受理经销商DOA 5 向HP申请DOA 经销商 2 受理用户DOA 3 向总代申请DOA H P 6 受理总代DOA 开始 结束 低端产品DOA处理模式 – 遵循“谁销售谁负责”原则 12 34 56 IPG 渠道销售产品DOA处理流程 – 低端产品 总代 (分销) 处理周期 职责 经销商 针对用户层面 做开箱检测 向用户