青岛啤酒公司营销大区内部管理问题研究_毕业论文（可编辑）.docVIP

经典文档 下载后可编辑复制 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 内容摘要 PAGEREF _Toc326597824 \h I Abstract PAGEREF _Toc326597825 \h II 1 导言 PAGEREF _Toc326597826 \h 1 2 青岛啤酒简介及XX营销大区内部管理情况介绍 PAGEREF _Toc326597827 \h 1 2.1 青岛啤酒简介 PAGEREF _Toc326597828 \h 2 2.2 渠道深耕与营销大区 PAGEREF _Toc326597829 \h 3 2.3 XX营销大区内部管理情况介绍 PAGEREF _Toc326597830 \h 5 3 XX营销大区内部管理问题及原因分析 PAGEREF _Toc326597832 \h 6 3.1 业务代表流动频繁与激励及晋升机制不完善 PAGEREF _Toc326597833 \h 6 3.2 优劣员工差异较大与培训机制不完善 PAGEREF _Toc326597834 \h 8 3.3 协同拜访效能低与部门职责设计不合理 PAGEREF _Toc326597835 \h 9 3.4 市场信息管理、返馈、使用效率低与市场信息全面管理不到位 PAGEREF _Toc326597836 \h 12 4 优化管理的策略