年度京瓷产品销架售利益分析.pptVIP

京瓷产品销售利益分析 一、销售产品的利润、竞争模式多样化 1、通过三年全包、三年三保的销售，提早挣回后两年保修的利润。(碳粉另计) 2、卖机后再抄表（cpc)，可获得更高的利润，单张成本、维修成本是众多品牌中最低的。 3、最适合租赁--由于是长寿命的机件、鼓组件的设计，质量的稳定，京瓷使更换零件的风险降到最低，从而使得利润最大化，投资回报高。 4、即使是对客户做一年保修，厂家仍可对商家三年全包，后两年有更换零配件丰厚的利润空间。如无更换，也可使客户的满意度提高。 二、产品质量好、稳定性强带来的利益 1、质量好，不会给客户带来频繁换件的麻烦，降低支出，使满意度提高。 2、质量好、稳定，可使经销商的管理成本、人力成本降低，无需投入过多的维修资源，维修队伍易于管理。 3、因是三年全包或抄表，能长久锁定客户，不会出现被挖墙脚的现象，减少客户流失 。 4、因为质量好，带来的服务稳定，使得客户的回头率高，再次购买、以及首选和推荐京瓷的机会甚大。 三、公司人员素质的提高 1、因为不是靠打价格战卖机器，而是产品有卖点，靠解决方案型，公司有合理的利润，提成高，在能提高销售人员销售水平的同时，公司亦能留住好的人才。 2、产品稳定，维修服务压力不大，技术人员除在硬件、网络软件上提高技能外，可参与销售支持，成为有双技能的专业工程师，从而提升公司整体的人员素质，竞争力提高，使企业能良性地向上发展。 四、优质客户的增加带来的好处 1、能够选择京瓷产品的客户，都可称为优质客户：注重质量、分析总体成本、印量大、网络功能需求强（大企业的特征）。 2、通过多卖京瓷产品，使公司的优质客户增加，利润增加；由于机器质量好，公司运营成本和管理成本也会大大的降低。 3、京瓷产品可满足优质客户重质量、重服务和降低成本的需求，客户忠诚度高，从而能减少客户流失，并能长久地锁定客情关系。 综合来讲，选择代理京瓷产品，除客户满意度提高之外，还可为经销商带来合理利润。公司人员素质的提高，经营和管理成本的有效控制和降低，能使公司的整体竞争力提高，公司将会得到非常良性的发展。 代理京瓷 ，可使您和您的公司以及客户得到共赢！ 易美达给您的支持和服务 保证京瓷市场的健康运作，维护和保证各经销商的利益 对销售人员的销售技巧和京瓷产品的销售培训 对于终端用户（30张以上的机器和投标）的报备和销售支持和保护 定期和随时根据经销商的需要进行技术培训 售后零配件索赔的跟踪 技术难点的解决和现场支持 京瓷“三年全包”销售方式/方法 1、三年全包捆绑服务 例如：KM-1635三年服务包卖2000元，正常使用情况下，60万张内零配件全包。 其它品牌数码机三年复印10万印时，已至少更换了1个感光鼓、1套易损件（刮板、上、下辊、搓纸轮等），此套消耗件对用户而言，至少2000元；再加上第二、三年服务成本（人工、交通费）：500元/年X2年=1000元，总支出为3000元。 因此，用户花2000元甚至以上购服务包，都是有赚的；印量越大的用户，省得越多！（见下附表） 机器及服务包成功出售后，只剩下碳粉及复印纸用户需购买，建议碳粉售500元/支（用户成本为3分/张） 经销商利润: （1）主机利润：500元； （2）服务包利润：2000元 （3）耗材利润（3-4分-2分）=1-2分/张X10万印计=1000- 2000元 （4）提高客户满意度后，还可获得其它产品的销售利润：X 经销商获得的总利润3500-4500元 利点：服务优势：客户得到市场上唯一能保修三年，而且是能免费配件更换的服务。 客户使用成本优势：墨粉是唯一的消耗，单张成本最低。 2、三年全包拆分,例如： 机器一年卖6000元，20万张内全包，第二年收1500元20万张全包，第三年1500元20万张全包。（零配件全包） 经销商利润: （1）主机利润：500元； （2）第二、三年全包服务利润：3000元 （3）耗材利润（3-4分-2分）=1-2分/张X10万印计=1000-2000元 （4）提高客户满意度后，还可获得其它产品的销售利润：X 经销商获得的总利润4500-5500元 一年卖6800元，第二年收取服务费800元，第三年收取服务费1200元，零配件给客户全包。 经销商利润: （1）主机利润：1100元； （2）第二、三年服务利润：2000元 （3）耗材利润（3-4分-2分）=1-2分/张X10万印计=1000-2000元 （4）提高客户满意度后，其他业务利润：X 经销商获得的总利润4100-5100元 一年卖6500元，一年后收取服务费600元，零配件售