台州椒江江海置业项目产品研究.pptVIP

分阶段执行计划 阶段推广费用预算 方案一 方案二 主要时间节点：2012年元旦开盘（暂定） A 9月底~10月中旬 销售准备期 第一阶段 核心工作：销售前的相关筹备工作 户型单页、折页等销售资料准备 规划文本、户型图、装修效果、装修清单等资料提供 11月5日 10月30日 10月15日 10月15日 10月15日前 10月15日前 10月15日 10月上旬 制作时间 10月20日 信封、信签纸、档案袋、名片、胸牌等 电脑、打印机、笔、订书机、文件架等 销售团队组建完毕 销售主管、部分销售员到位 9月30日 10月10日 —— —— —— —— 设计时间 销售团队组建 销售道具准备 工地现场布置（围墙广告） 销售办公道具 展示中心布置（背景墙、墙纸张贴、洽谈区布置、门头、展板、沙盘整改、户型模型） 主要工作 B 10月底~11月底 形象导入期 第二阶段 核心任务：产品形象全面导入 以户外广告为核心媒体，辅以报纸广告等， 推进本项目产品形象的建立， 同时，也是正式蓄客的开始 阶段工作安排 户外广告设计、制作 户外广告位的寻找（市区内、高速口4—6块） 11月 11月开始播放 两周一期 10月20日 10月15日 完成时间 10月16日 —— 设计时间 组价方案 形象导入电台广告 形象导入报广 户外广告 主要工作 C 12月 项目强推期 第三阶段 核心任务：强力蓄客期 以户外广告为核心媒体，辅以报纸广告等， 发布开盘预告信息，以高密度的广告投放，为开盘造势。 阶段工作安排 开盘前预热报广 12月24日 12月20日 12月10日 12月10日前 每周一期共四期 12月17日前 完成时间 12月5日 12月15日前 设计时间 产品推荐会 开盘仪式方案 样板房标示与指示设计 样板房室内竣工开放 增加部分户外广告位（道旗等） 户外广告更换（开盘信息发布） 主要工作 * 客户力点 市场力点 产品力点 如何营造醒目的形象，体现项目“顶级精装小公馆”形象，创造最大的利润空间。 这是我们的重点策略方向 开篇：为超越而来！ 比视觉，比形象！ 本次次提案，我们重点解决了如下几个问题： 1、为什么本案案名为“江海1号”？ 2、如何建立独树一帜的“MINI精装公馆，MOHO 生活方式”市场形象？ 3、项目客户群是谁？ 4、如何在形象上盖过国际商务广场和方远国际 商务广场（直接竞争对手）？ 案名建议： 江海1号 缘何？ 称“1号”？ 我们必须去深刻理解： 本项目为“江海置业”的首个房产项目，是公司进入房产市场，树立形象的关键项目； 50万元起，不限购，不限贷，独一无二的绝佳投资方向，投资房产者的首选之地； 寓意项目天赋秉贵，位于市府大道核心区域，经中路繁华商业街旁，居城市主场； MINI精装公馆，打造MOHO生活态度，惬意的居住空间，不一样的生活品质； 首个 房产项目 城市主场 MINI公馆 MOHO生活 1号 NO.1 投资 绝佳地 这是我们对本案最为直观的感受，亦是我们将本案命名为 江海1号 最为直接的理由 备选案名： 万银公馆 银峰公馆 何谓？ MINI公馆？ MOHO生活方式？ “MINI”寓意“迷你”，寓意“小而精贵” 随着科技的进步，人们逐渐在追求着这样Mini的生活 MINI是一种时尚的生活，时尚的气息 江海一号以其精致的40—60㎡精装小户型，打造惬意的“MINI生活空间” MOHO指”Movie office and movie Home” MOHO是一种生活态度，是一种小资情调 MOHO族最大的特点是:小而精的公馆生活 MOHO生活：指尖轻触，畅享网络。 我有我的世界! 我有我的MOHO生活 ！ 项目性质的是“单身公寓” 而单身公寓是物业性质的“全能王” 可自住、可出租、可投资 为什么江海1号的生活方式可称为“MOHO生活”？ 这是“百变”的生活方式，十分贴切“MOHO生活” 这里不仅仅是房子， 更是最为时尚的居住理念！ 我们项目的目标消费群又是谁？ 那么 项目区位 市府大道 市政府 本项目 商 业 街 项目周边有包括台州市政府在内的众多政府部门，银行、保险等金融系统，还有一部分写字楼，出入这些地方的都是当地的菁英阶层 他们是城市的精英！ 城市精英汇 出入皆人物 我们给出如下产品的价值属性： 我们的客户群就从他们中来—— 根据博尚分析：本项目投资客户约占60-70%，自住客户约占30-40% 目前台州购买单身公寓/酒店式公寓的 首要目的是“短期升值回报、资产保值和分散投资风险” 其次目的是“自住” 其他目的还有“出租获益”等。 台州单身公寓投资目前十分走俏， 这与当地民间资金雄厚有一定的关系， （一）投资者： 在目前CPI居高不下的情况下， 居民更愿意把资金趋向房产投资，