浪潮ERP9.1-销售管理资料.ppt

机密资料，未经本公司允许不得以任何形式传播 * Genersoft Co., Ltd * 机密资料，未经本公司允许不得以任何形式传播 * Genersoft Co., Ltd * 机密资料，未经本公司允许不得以任何形式传播 * Genersoft Co., Ltd * 机密资料，未经本公司允许不得以任何形式传播 * Genersoft Co., Ltd * 机密资料，未经本公司允许不得以任何形式传播 * Genersoft Co., Ltd * 机密资料，未经本公司允许不得以任何形式传播 * Genersoft Co., Ltd * * * Inspur group * * 浪潮ERP-PS9.1系列培训 ——销售管理 目 录 1 认识销售管理 2 销售管理功能详述 3 销售管理特色 4 竞品与优势分析 目 录 1 认识销售管理 2 销售管理功能详述 3 销售管理特色 4 竞品与优势分析 认识销售管理 销售管理是企业管理中重要的业务系统，主要为企业解决销售计划的制定与跟踪、各类销售订单的签订与监控、销售提货管理、销售开票以及各类销售统计分析报表等 与销售管理有关系的系统有库存管理、应收系统、合同管理、采购管理、存货核算以及账务处理等系统 通过销售管理系统的应用， 企业可以规范销售流程 加大监控力度 提高工作效率 加强部门之间的信息沟通以及工作协作 * Inspur group 目 录 1 认识销售管理 2 销售管理功能详述 3 销售管理特色 4 竞品与优势分析 销售计划|报价管理 销售计划：分为部门计划、产品计划、人员计划，而且首先制定部门计划然后根据部门计划制定其他计划；按照会计期间进行了分解，计划数据包括年度金额、每个期间的完成比例以及毛利 系统提供对每种销售计划的调整及审批管理 销售报价单：报价日期、类型、部门、售达客户、业务员、币种、汇率、数量、单位、参考单价、含税单价、金额、税额等信息； 系统提供报价单的审批以及失效的管理 * Inspur group 销售订单管理 订单类型：普通订单、现金订单、寄售订单、寄售结清订单、贷项凭单请求；每一类订单都代表了一类业务； 订单信息：业务日期、订单类型、四类客户（售达、送达、收票、付款）、币种、汇率、部门、人员、业务类型、业务标示、单据标志、审批信息、索赔日期、物料信息、分录类型、库存方式、库存预留、交货日期、数量、报价、单价、税额等 销售订单是所有销售业务的开始，尤其是非普通业务 订单的下游业务就是提货单，另外按单生产类型的企业，订单是主生产需求的来源 * Inspur group 销售提货与开票 提货单信息：业务日期、提单种类、四种客户、部门、人员、业务类型、预回款日、运输方式、折扣政策、业务标示、仓库、货位、物料、分录类型、库存方式、预留库存、交货日期、单价、数量、金额等信息 销售发票信息：业务日期、发票种类、四种客户、部门、人员、业务类型、预回款日、运输方式、折扣政策、业务标示、仓库、货位、收支项目、分录类型、物料、单价、数量、金额等信息 回收提单来自销售订单，也可以手工录入；回收发票来自回收提单，不能手工录入；产品发票自动生成产品提单，提单不能手工录入与修改 * Inspur group 销售中几类业务介绍 寄售业务 寄售业务：涉及到订单与提货单，内容为除了库存预留之外的所有的瀑亭业务单据的信息；后续业务是库存里面的棘手出库，这个阶段只是涉及到物品的使用权的转移；系统中给出了寄售业务制单、审批以及确认，只有确认的单据才能在库存系统看到 寄售结清：涉及到订单、提单与发票，此时发生商品所有权的转移，因此涉及到了销售开票，寄售结清存在退货、丢失等情况发生 现金业务 该业务属于零售业务中的一种，与零售业务的区别是，现金业务要管理客户的明细帐，与其他销售业务的区别是没有账龄 涉及到的单据：订单｜提单｜发票｜回款单，而且信息一次性录入 贷项凭单 贷项凭单的作用是调整账本余额，因此该业务不涉及物料的出与入 涉及的单据有订单（贷项凭单请求），发票（贷项凭单）， 有红蓝单之分，但是不涉及到退货等业务 * Inspur group 销售费用管理 单据信息：部门、人员、费用类型、费用标志（代垫费用｜销售支出）、客户名称、币种汇率、费用项目、金额、产品等信息 费用在销售中的管理不涉及到销售账本，这里更多的是关注管理职能，费用类型｜费用项目都可以定义多级字典（统计依据），为企业加强销售费用的管理提供数据依据 * Inspur group 销售统计查询分析 销售计划 部门｜产品｜部门产品｜部门业务员计划查询，计划执行 销售账页 客户欠款余额｜明细账，销售收入余额｜明细账，销售成本余额｜明细账，发出产品余额｜明细账，欠款核销台账，客户产品明细帐 销售查询 报