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电子商务—淘宝营销方案 初步淘宝定位SZ服饰 淘宝推广方案 刷钻方案 根据服装行业的市场前景分析 中国的服装业在改革开放以来得到了迅速发展，服装市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达41%。目前东莞化服装生产企业有近3000家，从业人员约13万人。????? 进入二十一世纪，随着国际互联网络的普及和应用，服装行业又面临着新情况和新挑战。互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着人们的穿着品味，只有不断更新产品和服务方式，产品只有适时而变，才能免遭淘汰。 服装一些知名品牌 C2C平台上就业人口的月收入平均值达到了2080元。不过从月收入分布来看，有22.7%的就业人口月收入在800~1500元区间内，有30.5%的就业人员月收入在1500~2000元区间内，即有近四分之三（73.2%）的就业人口月收入在2000元以下。月收入在6000元以上的就业人口仅占31.3%。 服装行业的大楷收入分析 服装行业网上销售优势 服装的品牌认知度比较高。 服装是需要频繁购买的产品。 服装是有标准规格的产品。 在网上服装是不可以试用的，一般来说，服装购买要求退还的几率只有0.3% 消费者定位 女大学生。因为一般女大学生都没有自己挣钱，可是在服装方面的她们绝对不会栗色的，女孩大多爱美，她们会选择新款潮流优质低价的服装，而网上购物无疑是一个最好的选择。据调查，一般相同的服饰，网络和实体的价格相差从20元到100元不等。 2.20~28岁的工资不高的上班族。这一类人群虽然自己开始赚钱，可由于工资不高，20~28岁之间是一个爱打扮的年龄，她们想用一些效果好，性价比高的产品，网络热销品成了她们热衷的追求。 喜爱网上购物的宅女。这类人群不喜欢外出购物，一般都在网上购买。 一些时间较少，或者讨厌人多，喜欢上网淘货的消费者。 出售的服饰产品的选择 我们在大三学生中做了一次问卷调查，根据我们的问卷调查， 60%的女生偏爱日韩和国产品牌，10%的女生主要是听导购员的介绍，5%的女生表示喜爱欧美品牌，剩下25%的女生没有特别的偏爱，比较喜爱跟着流行走。 大部分女学生在每一个季度花的钱，差不多也就是一整套服饰的价格在100-1000之间，接受的消费最高在68-288之间，属于中档偏下。女生消费普遍较低。 淘宝网平台分析 调查数据显示，淘宝用户选择购物网站时的粘度非常高。多数网上购物用户只在一个购物网站购物，其中只在淘宝购物的用户占淘宝购物用户的69.5%，占全部购物用户的48.9%，这一比例大幅高于其他网站用户中单一用户的比例。 淘宝网店推广的十大技巧 如何推广淘宝店铺方法一：宝贝上架时间，应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧？。买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝 如何推广淘宝店铺方法二:合理设置宝贝名称，宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。 淘宝网店推广的十大技巧 如何推广淘宝店铺方法三：用好橱窗推荐，千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍 如何推广淘宝店铺方法四：利用好评价管理，评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好哦！ 淘宝网店推广的十大技巧 如何推广淘宝店铺方法五：用好宝贝描述模板，现在卖宝贝描述模板的卖家非常的多，很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板，但是许多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一个重要作用。选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率哦，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦！个人认为这一条非常重要的！！ 如何推广淘宝店铺方法六：登录各大搜索引擎，此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分钟都用不了，多么简单的事呀