市场部考沈核制度.pptVIP

市场部薪资考核管理制度;第一章 市场部人员管理制度; 没有规矩就不成方圆。一个企业或组织要想进步，就必须有相应的制度来约束员工，管理企业。市场部管理也如此。;简单化;人性化;合理化;市场部人员管理意义;市场部人员要求;勤 务 要 求; 1.合理安排时间 销售人员外出主要目的是与客户洽谈，所以在时间安排上，应尽量减少行程时间，而应把更多的时间用于客户洽谈，提高出差的时间价值。 ;洽谈技巧; 对慢性的人。有些人就是急不得，如果他没有充分了解每一件事．就不能指望他作出决定。对于这种人，千万不能急躁、焦虑或向他施加压力，应该努力配合他的步调，脚踏实地地去证明、引导，慢慢就会水到渠成。;出差归来后注意事项; 每月一次市场部人员培训 市场部主管：销售技巧、销售培训 市场部：产品培训、市场拓展计划、新产品发展方向、市场分析、市场 动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势 项目组：公司简介、软硬件知识、产品性能、特点、客户经常提出的问题 每日工作总结会 时间：每天下午5:30—6:00 会议内容：（包括但不限于） 首先为当日的工作总结，总结完毕后上交市场助理处，再由市场助理整理上交市场总监。如遇到业务上的苦难或偏差团队共同商讨及时解决，其次由各市场部人员选题轮流组织会议。不定期的模拟客户拜访训练或者讲标训练。 周工作总结会 时间：每周六上午10：:30—11:00 会议内容：（包括但不限于） 本周的工作总结，总结完毕后上交市场助理处，再由市场助理整理上交市场总监。周计划完成进度，意向客户情况汇报以及相关偏差因素分析和应对措施。下周工作重点，及达成目标。其他相关内容包括主题分析讨论、拓展状况经验分享、市场动态或行业头脑风暴以及相关模拟客户拜访训练或者讲标训练。 月工作总结会 时间：每月最后一天下午5:30—6:00 会议内容： 本月工作的总结，总结完毕后上交市场助理处，再由市场助理整理上交市场总监。月计划完成进度，重要意向客户情况。下月工作重点、及达成目标。月度销售目标达成情况分析（含销售计划达成、应收账款情况、个人与借款费用使用情况），销售未达成目标偏差因素、解决办法、团队建设情况、项目执行情况通报、次月销售计划讨论和确认。;第二章 销售人员薪酬奖励制度 （核实业绩）; 薪资制度----原则 n维持市场部人员稳定合理、有激励性的薪资收入水平。 n维持与2012年制度的延续性。 n简单有效，公平公正。 月度工资=基本工资+绩效工资+销售提成+辅助提成 市场部销售员薪资待遇 1．从二O一二年五月二十日起市场部销售员薪资结构分为：基本工资、绩效工资、提成、辅助提成。基本工资为600元/月；绩效工资为600元/月。具体工资计算方式参照《业务员绩效考核标准》。（已符合娄底市最低工资标准） 2．员工转正后享受话费补助100元/月（长途话费参照财务报销管理制度）。 3. 员工一个月请假超过6天者，扣发当月绩效工资。（除有特殊情况） 市场部销售员出差补助 ? 员工出差分 长途和 短途两种，即当天能往返的为 短途，出差时间在一天以上的为 长途。 ? 出差地点区分为县级市、地级市二种。 ? 出差住宿费报销标准：（元/人/天）; 市场部销售员的提成标准 1.基本工资：600元（不含电话费补助，满勤奖，年终奖及其他补助） 2.绩效工资（绩效工资分为：合同额、辅助额) 合同额提成为：以业务员签订合同上最终金额，从中提取1%—1.5%。具体如下表：（此提成包含了部门管理提成）;营销销售人员考核标准; 每月的2日下班前，营销员、业务员将各自的自评分表格交至主管经理处，主管经理对其评分后，在2个工作日后交部门经理评分。部门经理评分在2个工作日后交总经理。;考 核 程 序;