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章节四 渠道合作 渠道合作理念 ————诚信、务实、协作、共赢！ 渠道发展战略 ————“中科网威”打造成为中国零售流通、餐饮娱乐酒店行业互联安全网关的第一品牌！ 渠道建设原则 ————注重销售推广和品牌营销 ————分区域分行业发展合作伙伴 渠道合作 渠道政策 总则：实行分区域分行业产品代理制 名词解释 区域：全省、直辖市、省会城市、地级城市、县级城市 行业： 零售流通和餐饮娱乐酒店业 教育系统、工商财税和工厂企业 产品：中科网威ANYSEC系列产品型号 代理商结构：区域总代理商、核心代理商、五星级代理、“中科网威”办事处 渠道合作 渠道政策 主要政策： 实行代理商审查和授权注册制度 合作期间签订代理合作协议： 代理商级别、授权区域范围 代理行业及产品、产品价格、年销售协议任务 代理有效期、有效期原则上为一年。 渠道合作 渠道政策 年销售协议任务： 按区域市场的产品市场容量和代理商推广能力确定年度销售任务指标，该任务指标不包括“中科网威”直接参与的项目销售量； 年终不再有销售返利，对于优秀年度代理商，“中科网威”有给予培训或旅游的指标； 限代理授权区域内销售、不得串货到其它未授权区域从事销售活动； 代理期间，不得销售其它和“中科网威”有相竞争的同类型产品； 订货制度：凭有效订单（单位公章及负责人签字）传真件； 发货制度：款到发货。 渠道合作 加盟条件 独立法人机构、良好商业信誉、诚信合法经营企业； 具备丰富行业经验和专业的销售队伍、技术服务团队 ； 具有较强品牌推广能力、市场拓展销售能力和具有行业客户资源； 能遵守“中科网威”渠道政策，合理合法开展市场销售工作，维护好当地市场秩序，扩大中科网威产品在当地的市场占有率。 渠道合作 加盟流程 填写加盟申请表，并将营业执照一起传真到中科网威公司； 了解中科网威产品，与中科网威沟通公司情况，当地市场状况； 中科网威审核资料，品牌拓展及销售能力，技术服务能力； 双方签定代理合作协议，正式成为中科网威授权合作伙伴。 渠道合作 您将得到的支持 产品代理权： 提供代理授权牌 提供授权产品的优惠渠道价格支持 中科网威的营销顾问、行业顾问及销售团队提供的： 市场品牌推广、产品宣传、参加行业展会 产品宣传彩页、产品宣传海报 报刊、杂志、网络、户外等多种媒体的广告支持 销售支持，包括解决方案、PPT、项目售前支持。 渠道合作 您将得到的支持 多种形式的产品销售培训及技术培训； 专业技术工程师团队提供的： 快速响应的产品在线服务，当天问题当天解决 专业（重要）用户的电话支持服务 24小时电话支持服务 免费或有限的产品升级更新； 特殊项目的价格与技术支持； 优先免费提供当地市场的商机信息； 新产品的优先代理销售权； 培训提升或旅游的机会。 渠道合作 合作价值 市场现状/商机分析： 连锁是中国零售业和餐饮娱乐酒店业的发展必然趋势； 商家对连锁门店集中统一管理、实时网络传输的要求越来越高； 商家普遍对网络产品不了解，整个行业应用专业级网络产品处在初级阶段，各商家迫切需要稳定安全、价格实惠的网络联网工具； ———综上所述，无论是市场需求及前景、还是网络产品价格透明度、销售价格，都是一片光明。 渠道合作 合作价值 竞品分析： DDN专线：组网稳定但不灵活、费用偏贵； 国内其它VPN设备： 有部分设备实质为路由器，不稳定、掉线频繁 没有独立固定的动态域名解析（寻址）平台 价格透明、功能简单、性价比低 性能不稳定，影响与用户关系、售后成本高 国外VPN产品：需要固定IP、操作复杂、价格高； 免费的花生壳、希网3322：稳定性和安全性都极较差。 渠道合作 合作价值 中科网威价值： 差异化产品： 连锁行业内知名品牌 自主拥有动态域名解析（寻址）平台 外观和包装高贵显档次 一机多功能且性能稳定、专业安全 产品价格透明度低、性价比高 渠道合作理念、渠道支持； 服务保障：客户经理、营销顾问、行业顾问、技术工程师团队。 渠道合作 联系我们 胡木 电话：0755手机QQ： 邮件：humu@ 深圳市中科网威科技有限公司 地址：深圳福田国际电子商务产业园址： * 打造中国第一品牌安全网关 深圳市中科网威科技有限公司 打造中国第一品牌安全网关 打造中国第一品牌安全网关 中科网威ANYSEC-VPN零售连锁渠道招募 深圳中科网威 零售连锁行业最值得信赖安全网关 目录 第一章、公司介绍 第二章、产品介绍 第三