珠海五洲花城营销部分第三阶段稿.ppt

* A区 11 12 13 14 15 A区推盘策略 9 10 首批337套 132㎡ - 140㎡ 217套 171㎡ 62套 261㎡ -279 ㎡ 58套 第二批168套 132㎡-140㎡ 123套 164㎡ 30套 245㎡ 15套 第三批186套 132㎡-140㎡ 124套 171㎡ 62套 第四批151套 134㎡ 31套 164㎡ 31套 180㎡ 31套 261㎡ -279 ㎡ 58套 首批产品线丰富，开盘火爆。 相对小户型保障市场关注度，大量客户涌入引发火爆气氛。 A区楼王竖立价格标杆，为实现整体价格奠定基础。 二批稀缺产品亮相，热销单位补充，升级市场热度。 叠加复式重量推出，持续产品线热度，顺势提高价格。 小户型承接首批抢手单位，继续保持A区销售热度。 三批承接二批产品线，热销持续。 稀缺的园景小户型加推，热销持续。 四批压轴产品高品质高价位，为B区挑战更高价值奠基。 大户型竖立A区收关价格标杆，为承接B区价格预热。 中小户型量小、质优，持续项目抢购口碑。 A区分批推盘依据 B区 17 18 16 20 21 19 首批213套 132㎡ 31套 172㎡ 62套 219㎡ -234㎡ 120套 第三批118套 219㎡-234㎡ 60套 261㎡-279 ㎡ 58套 第二批153套 134㎡ 31套 164-180㎡ 62套 219㎡ -234㎡ 60套 B区推盘策略 第四批118套 206㎡ 60套 261-279㎡ 58套 首批承上启下，保持热度。 从推盘节奏，16栋接15栋尾盘，有客户基础，产品市场接受度高。 21栋开启无敌山景资源产品，有品质，价格高开高走。 二批推出“热销珍藏”单位，持续升级。 18栋小户型珍藏山景、园景资源单位＋19栋，持续资源，持续热度。 三批楼王单位推出，呈现顶尖品质。 19栋继续畅想山景资源＋二期楼王单位，借势价格再升，实现超高利润空间。 二期完美收官，挑战巅峰价值。 五洲花城二期最后推出楼王58套＋20栋最后绝版无敌纯山景单位 ，价格、利润挑战极限， 五洲花城品牌价值创造历史。 B区分批推盘依据 B区 A区 推盘回顾 9 10 12 11 15 12 14 19 18 17 17 16 21 20 19 2011.1.1 推售56500㎡ 337套 2011.1.15 推售25500㎡ 168套 2011.5.1 推售27500㎡ 186套 2011.7.2 推售31000㎡ 151套 2011.10.1 推售42000㎡ 213套 2012.1.1 推售29000㎡ 153套 2012.5.1 推售29800㎡ 118套 2012.10.1 推售28000㎡ 118套 13 9 五、价格策略 A区货量14万㎡ B区货量13万㎡ 目标：五洲花城二期 均价20000元/㎡ A区均价18000/㎡ B区均价22500元/㎡ A区价格走势图 A区均价约18000元/㎡ 时间 价格 推售面积 56500㎡ 销售率 90% 推售面积 25400㎡ 销售率 92% 推售面积 27600㎡ 销售率 85% 第一批销售额8.64亿 2011年1-9月A区阶段总销售额23.88亿 A区总推售面积 140500㎡ A区总销售率 95% A区尾盘 1 7 11年9月 5 正式开盘 二次开盘 三次开盘 1.1 5.1 1.15 7.2 四次开盘 第二批销售额4.12亿 3 4 第三批销售额4.36亿 第四批销售额4.76亿 推售面积 31000㎡ 销售率 80% 2 6 8 151 19200 4.76 24800㎡ 121 2011.7.2 四批 842 17900 23.88 133500㎡ 800 2011年1月-9月阶段总销售 186 18600 4.36 23400㎡ 158 2011.5.1 三批 168