无人机(消费级)营销策划简报.pdfVIP

AI BIRD UAV 营销策略简报 前言 尊敬的Aibird公司领导，您好！ 通过近几天的研究，我对无人机市场和智能鸟公司目前的现状已有一个初步的了解。 针对无人机的产品特性、行业应用以及市场推广运营策略有一个基本的看法。本文件 只是简单的“营销策略”，以消费级市场为主。具体的营销方案和执行计划需要和大 家有更加深入的沟通。若有失误之处请包涵。 目前智能鸟的主营业务以商业级/行业应用级产品的制造销售为主，也期盼进入消费级 市场，个人认为此属于完全不同的两种运营模式，后者的市场运作模式比较的复杂， 在营销行业有两句经典话：决定价格的是供需关系不是产品本身；产品本身好不如消 费者认为它好。个人窃以为做消费级的市场，品牌的打造和市场运营手段非常的重要。 我们对UAV行业非常的看好，对AI Bird品牌充满期待，也祝愿智能鸟公司在群雄逐鹿 之中脱颖而出。希望求得项目合作机会。 余欢 商业级在稳步的发展，消费级出现爆 炸式增长，众多企业进入 提供资金、促进 消费级 品牌发展 商业级 市场 市场 技术进步推动消 费级产品发展 商业级、消费级界限会越来越模糊， 互相进军是趋势 UAV产品类型分析 1 2 3 4 5 军用无人机 商业级/行业专业应用 消费级/航模/航拍器 消费级大众空中相机 以智能鸟现在业务为代表 遥控飞行玩具 大疆精灵，零度Xplore ，亿航GHOST 为代表，价格在3000-20000之间， 定位为航模航拍爱好者 定位为旅游拍照爱好者，比如说5人出去玩，它可 不计其数的品牌，售价在100-500 以多角度拍5人合影，要求产品体积小非常便 左右，定位为儿童少年玩具， 于携带，对指标要求不高，作为普通相机的 走玩具渠道，市场混乱，企 补充，市面还没有类似产品，走相机/3C渠道 业水平底 1. 传统玩具代理商 渠道，电商直销 商业级应用 4. 直销，代理 飞行玩具 空中相机 UAV 2. 概念上的新定义， 相机、3C渠道 军用UAV 3. 航模航拍服务 代理商渠道，3C 渠道，电商等 航模 在招商时依据客户需求 可灵活，最优状态是招到 有成熟渠道和运作经验的