新员工销售方法与技巧.pptxVIP

新员工销售方法与技巧;目 录;第一章 寻找客户的途径;客户共享池 （确认没有重复或同名可以直接转入自己crm账号跟踪联系 ）;ISV客户资料库;外部资源： 1、互联网资源 行业网站、地方工商网站等 2、与客户的交流中获取对应行业资源 3、自己发一些微博或论坛帖子，可以增加销售机会;1、目标客户 为中小企业提供信息化服务的各类软件厂商和代理商、系统集成商、咨询服务商、视频监控厂商和代理商等。 2、优质客户 异速联：软件为C/S架构的软件厂商和代理商 天 联：连锁行业、特殊网络 宽带通：小型软件/视频监控厂商代理商 帮我吧：售后服务量较大的厂商代理商 选软件网：大中型软件厂商 ;1、2分钟话术(熟背) 下载地址： /crm/ver2.0/download.php?id=418 2、针对目标客户尽可能了解目标客户的背景信息，通过crm里的案例共享，找到已合作同类信息（/crm/check_industry.php?act=search ）并根据其不同的类别继续做有侧重点的介绍，分别为： (1)针对金蝶，用友代理商：重点介绍异速联,天联， 辅助选软件网，帮我吧；（针对管家婆代理，重点推动态域名，辅助选软件网，帮我吧；）; (2)针对小型或超小型ISV：（或动态域名免费客户信息资源）主推动态域名