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弱 势 采 购 弱 势 采 购 王柳华 1 (海量营销管理培训资料下载) 弱势采购，不得不引起重视的一部分 弱势采购，不得不引起重视的一部分 ☆什么是弱势采购？ 由于一些特殊的弱势原因，不能达到通常的采购 合同目标或买方的某些要求卖方无法满足： 价格维持降低； 交货始终稳定； 影响正常运作和 质量持续合格； 产品竞争力 付款按照买方要求…… 2 (海量营销管理培训资料下载) 弱势采购-现象 弱势采购-现象 弱势采购-现象 弱势采购的现象或表层原因: ▲卖方市场产品或市场紧缺料； ▲买方的量太少,卖方不感兴趣； ▲买方技术/质量要求太高； ▲卖方即将淘汰的技术/产品； ▲紧急采购/要求的交货期卖方难以满足； ▲只有一个供应商，且供应商有专利保护； ▲其他可能的原因…… 3 (海量营销管理培训资料下载) 弱势采购-现象 弱势采购-现象 弱势采购-现象 问题表现在采购部门,根源出在: ▲产品设计控制； ▲市场的把握度； ▲产品/材料计划的准确性/冗余度； ▲与供应商的合作关系； ▲采购风险管理； ▲…… 4 (海量营销管理培训资料下载) 弱势采购-采购使命 弱势采购-采购使命 弱势采购-采购使命 采购的使命/企业的期望值 基础 采购≠买东西！ 增值 ◎服务中心: 行为 提供专业的服务,保障生产经营的正常运作； ◎成本中心: 核心 持续降低整体拥有成本,直接增强产品竞争力； ◎监督管理中心: 制定实施供应商策略,参与资金规划,确保企业可持续发展； 5 (海量营销管理培训资料下载) 弱势采购-基本原则 弱势采购-基本原则 弱势采购-基本原则 三原则！ ▲消除弱势采购存在的基础； ▲加强内部一体化风险预防； ▲突出采购部门的功能。 6 (海量营销管理培训资料下载) 弱势采购-实践 弱势采购-实践 弱势采购-实践 如何消除潜在风险？ 产品设计部门 ▲最大限度选择通用器件、材料； ▲根据产品定位适用性原则选择器件、材料； ▲避免唯一/单一供应商； ▲器件PLC分析； ▲避免使用专利产品；