全球采购资料.pptVIP

全球采购不再是什么新鲜事物，跨国公司在全球采购元器件和产成品已有数年经验。最近，经济的不景气更是为这一趋势推波助澜。降低成本成为大多数公司21世纪以来的首要任务，这使低成本国家的供应商变得非常具有吸引力，中国是这一趋势中的最大受益者。 如今，中国的供应市场迅速与全球经济接轨，而五年前这似乎还难以想象。中国供应商在受益的同时也面临参与全球化竞争的风险，充分理解全球化采购的影响并积极制定有效的应对战略方能把握机遇。 全球化采购使国际制造商的采购战略发生了显著变化，具体内容表现在四个方面： 第一，集中采购趋势非常明显。 第二，整合供应商以获得成本优势。 第三，为与供应商互动，全球制造商迅速采用基于IT系统的采购流程，如在线询价和在线拍卖变得越来越普遍。 第四，在中国设立国际采购中心。 “拉动” 因素在过去30年里的发展深度和广度上对全球采购产生了重要的影响，而且将会在未来的全球采购活动中继续产生影响。 跨国公司将会持续不断的感觉到全球竞争的压力，并相应的实施全球采购以抵消全球竞争带来的威胁。 然而，“拉动”式的全球采购通常会导致消极被动的采购战略，即集中于寻找最低价格的供应来源。在“拉动”式的全球采购下，大部分管理人员把全球采购看作是一个快速获得短期成本优势的手段而没有考虑到获得更多的、可持续的竞争优势，而可持续的竞争优势的获得则需要有一个远景的规划。 采购商通常强调当前的采购价格和产品质量，而不是长期的总成本和质量改进能力。消极被动式的采购一般仅仅由企业内低层职能部门决定。这些决定独立于公司其它的部门，只具有职能或战术的性质而不具有协调统一或战略上的考虑。 单位成本的降低是“拉动”式采购活动带来的最主要的成果，尽管不一定会带来总成本的降低。采购商和供应商的关系一般只是一种正常市场交易的关系。 为了保证市场效率，采购方通常采取一种多点采购的策略，即从多家供应商那里采购一种物品。 当一个供应商不能达到采购方的期望时，采购方将从另一个供应商那里采购产品。这不同于以促进双方发展的采购商一供应商长期合作关系。 在“拉动”式采购下，全球采购主要是为了获得其它国家具有的比较优势。这远远没有得到全球采购可以带来的全部好处。 随着全球采购活动在性质上发生的显著变化，采购企业获得了更多的采购经验。 全球采购的动机不再是仅仅被动地应付全球范围内的竞争以求得生存，而是为了确保成本、质量、技术和其它方面的竞争优势。 全球采购已经成为在全球竞争环境下的被企业广泛积极采用的战略活动。全球采购的重心已经从消极的“拉动”式行为转移到了积极的、能有效应对与let俱增的全球竞争的“推动”式行为。 全球采购战略是由企业最高管理层决策的，企业竞争战略为全球采购战略设定了全面的战略方向。因此，全球采购战略应该与更高层次的战略协调一致。这种协调一致称为“从上到下”。同时，全球采购战略对企业竞争战略的贡献主要来自与供应商相关的行为和战略，这也正是全球采购战略的核心组成部分，并间接的支持企业竞争战略。 (一)从上到下：全球采购与企业竞争战略的一致 (二)从下到上：全球采购中供应商的战略重要性 按照“从上到下”的观点，战略的三个层次即企业战略、企业经营战略和职能战略，共同形成了一个等级结构。在这个等级结构中，企业经营战略决定了职能战略企业战略决定了企业经营战略。 企业经营战略的核心是竞争战略。 竞争战略是企业目标和企业在市场竞争中所采用的手段的一个结合。 作为一个职能战略，全球采购应该与企业竞争战略相一致。全球采购战略在整个价值链中的作用是获取所需物品和服务，以支持其它的职能活动。 当采购仅仅停留在运作或战术层面时，采购行为通常缺少一个整体考虑，而且不能很好的与其它职能活动相协调，不能充分支持其它的职能活动，其重心放在职能最优而不是放在总体战略的最优上。 也就是说，职能最优不一定会带来经营上的成功。全球采购战略只有与企业整体的竞争战略相适应时才能帮助企业获得竞争优势。 一旦被看作为在企业追求持续竞争优势中与竞争战略协调一致的战略工具，全球采购就会得到企业最高管理层的认可和支持，并且在首席采购官的领导下进行长期规划和实施。 此时，全球采购就被认为是企业实行全球战略的一个关键。全球采购网络随着全球采购系统和协调机制的发展而不断得到加强，并且得到整个组织和集成信息系统的支持。 因此，全球采购能对分散在全球各地的企业各个部门的采购需求进行协调。通过协调，企业可以在利用全球范围内设计能力和生产能力最佳的供应商的同时，使其采购潜能最大化 “推动”式的全球采购不仅仅是利用国外供应商具有的比较优势，其最终目标是在全球竞争中利用自己和供应商的竞争优势以及各国所拥有的区位比较优势。通过选择和发展能够支持企业长期战略的供应商，采购管理对于企业获得可持续竞争优势和