外贸业务飞员理论培训.ppt

外贸业务员培训 考试科目 1.外贸业务基础理论(含英语) 5月16日9:00-11:00 2.外贸业务操作实务(含英语) 5月16日14:00-16:30 第一篇 外贸业务导论 第一章 外贸与外贸业务员 第一节 外贸概述 ▲ 外贸类型： 出口贸易：本国生产或加工的商品在境外市场销售。 进口贸易：境外市场购买的商品在本国销售。 过境贸易：甲国经过本国向乙国销售商品。 货物贸易：有形贸易，物质商品的进出口。 服务贸易：无形贸易，服务商品的进出口。 知识产权贸易：知识产权的进出口。 第一篇 外贸业务导论 ▲外贸企业类型 1.流通型外贸企业 经营各类商品和技术的进出口,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。 2.生产型外贸企业 经营本企业自产产品的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料的进口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。 第一篇 外贸业务导论 第一章 外贸与外贸业务员 第一节 外贸概述 ▲外贸企业类型 1.流通型外贸企业 经营各类商品和技术的进出口,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。 2.生产型外贸企业 经营本企业自产产品的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料的进口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。 第一篇 外贸业务导论 外贸业务类型 1.自营进出口业务 ：生产型企业 2.代理进出口业务（限于流通型外贸企业） ——收取手续费形式（X%） ——包干形式：利润更高，风险更大。 第一篇 外贸业务导论 第二节 外贸业务员岗位描述 ▲外贸业务员概念 外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。 第一篇 外贸业务导论 ▲外贸业务员与外贸单证员、外贸跟单员的关系 第一篇 外贸业务导论 ▲外贸业务员的职业素质要求 第一篇 外贸业务导论 ▲外贸业务员的职业能力要求 第一篇 外贸业务导论 ▲外贸业务员的专业知识要求 第一篇 外贸业务导论 第二章 外贸业务流程与外贸业务员工作 ▲外贸业务员出口工作任务 出口准备工作 磋商签约工作 出口履约工作 出口善后工作 第一篇 外贸业务导论 流通型外贸企业CIF术语条件 一、出口准备工作： 1、熟悉商品和了解市场：起点 2、寻找国外客户和选择国内供货企业 （1）寻找客户：展销会、网络、第三方介绍、广告 （2）选择国内供货企业：信誉好、生产能力强、愿合作 第一篇 外贸业务导论 流通型外贸企业CIF术语条件 二、磋商签约工作：核心 1、询盘 2、发盘 3、还盘 4、接受 5、签约 第一篇 外贸业务导论 流通型外贸企业CIF术语条件 三、出口履约工作 1、催证、审证和改证 2、签订内贸合同和备货合同 3、货物出运（托运、报检、报关、装船、投保） 4、制单、审单和收汇 第一篇 外贸业务导论 流通型外贸企业CIF术语条件 四、出口善后工作 1、出口收汇核销 2、出口退税 3、资料归档 4、争议与索赔 第一篇 外贸业务导论 不同业务类型中外贸业务员工作任务比较 1、流通型外贸企业：代理出口业务要与委托人签订代理出口协议；签订出口合同、出口收汇核销退税工作由委托方办理。 2、生产型外贸企业：不需签订内贸合同。 第一篇 外贸业务导论 ▲外贸业务员进口工作任务 流通型外贸企业FOB术语 进口准备工作：熟悉商品和了解市场；选择国外客户和寻找国内经销商。 磋商签约工作：询盘、发盘、还盘、接受、签约；招标、投标、定标。 进口履约工作：办理进口批件、开证、租船、订舱、投保、对外付款、接货、报检、报关。 进口善后工作：进口付汇核销、争议与索赔、资料归档。 第一篇 外贸业务导论 1、流通型外贸企业代理进口业务 （1）委托人自己对外磋商并签订进口合同的，外贸业务员增加了签订委托代理协议、开证前收取保证金等。 （2）委托人没有国外客户的，外贸业务员寻找客户并磋商签订进口合同，签订委托代理协议，开证前收取保证金。 2、生产型外贸企业自营进口业务同流通型外贸企业自营进口业务的工作任务是一样的。 第四篇 外贸业务基础知识 第十九章 国际贸易术语 一、国际贸易术语的含义 贸易术语(trade terms)也称价格条件，（price terms），是在国际贸易的长期实践中逐步发展起来的，以英文缩写表示贸易价格的构成和买卖双方承担的责任、费用和风险划分的专业用语。 第四篇 外贸业务基础知识 第四篇 外贸业务基础知识 F0B 1、含义： Free O