《区域销售管理制度汇编》Ver1.0.docVIP

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2018-12-30 发布于安徽
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《区域销售管理制度汇编》Ver1.0.doc

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WORD格式可编辑专业知识整理分享 WORD文档可编辑技术资料专业分享、文件变更记录版本发行日期制定确认总裁批准版本发行日期章节变更内容目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc324199313 1. 目的 PAGEREF _Toc324199313 \h 4 HYPERLINK \l _Toc324199314 2. 适用范围 PAGEREF _Toc324199314 \h 4 HYPERLINK \l _Toc324199315 3. 定义说明 PAGEREF _Toc324199315 \h 4 HYPERLINK \l _Toc324199316 4. 相关程序文件 PAGEREF _Toc324199316 \h 4 HYPERLINK \l _Toc324199317 5. 区域销售人员工作职责 PAGEREF _Toc324199317 \h 4 HYPERLINK \l _Toc324199318 5.1. 区域总经理职责 PAGEREF _Toc324199318 \h 4 HYPERLINK \l _Toc324199319 5.2. 区域销售经理职责 PAGEREF _Toc324199319 \h 4 HYPERLINK \l _Toc324199320 6. 区域销售管理要求 PAGEREF _Toc324199320 \h 4 HYPERLINK \l _Toc324199321 6.1. 销售业务管理要求 PAGEREF _Toc324199321 \h 4 HYPERLINK \l _Toc324199322 6.1.1. 工作汇报 PAGEREF _Toc324199322 \h 4 HYPERLINK \l _Toc324199323 6.1.2. 销售任务目标制定 PAGEREF _Toc324199323 \h 4 HYPERLINK \l _Toc324199324 6.1.4. 项目立项管理 PAGEREF _Toc324199324 \h 5 HYPERLINK \l _Toc324199325 6.1.5. 业务回款管理要求 PAGEREF _Toc324199325 \h 5 HYPERLINK \l _Toc324199326 6.2. 销售人员相关人事管理 PAGEREF _Toc324199326 \h 5 HYPERLINK \l _Toc324199327 6.2.1. 考勤管理 PAGEREF _Toc324199327 \h 5 HYPERLINK \l _Toc324199328 6.2.2. 新入职销售人员管理 PAGEREF _Toc324199328 \h 5 HYPERLINK \l _Toc324199329 6.2.3. 离职管理 PAGEREF _Toc324199329 \h 5 HYPERLINK \l _Toc324199330 6.2.8. 辞退 PAGEREF _Toc324199330 \h 6 HYPERLINK \l _Toc324199331 6.3. 保密管理规定 PAGEREF _Toc324199331 \h 6 HYPERLINK \l _Toc324199332 6.4. 销售人员薪酬 PAGEREF _Toc324199332 \h 6 HYPERLINK \l _Toc324199333 6.4.1. 销售人员薪酬构成 PAGEREF _Toc324199333 \h 6 HYPERLINK \l _Toc324199334 6.4.3. 基本工资调整 PAGEREF _Toc324199334 \h 7 HYPERLINK \l _Toc324199335 6.4.4. 年度内工资发放调整 PAGEREF _Toc324199335 \h 7 HYPERLINK \l _Toc324199336 6.5. 绩效考核 PAGEREF _Toc324199336 \h 7 HYPERLINK \l _Toc324199337 6.6. 销售业绩核算管理 PAGEREF _Toc324199337 \h 8 HYPERLINK \l _Toc324199338 6.6.1. 销售立项分类 PAGEREF _Toc324199338 \h 8