眼镜店销_售战略培训.ppt

* 八大法宝 轻盈 安全 抗紫外线性能好 透光率高 热传导系数高 阿贝数高色散低 可染色 加工方便，适应范围广 * 树脂镜片的缺陷如何去化解 表面硬度较玻璃片稍低 厚度较玻璃片较高 * 提高客单价的要素之三 仍需要一些推销的技巧——我会 * 实例 小面馆的故事 实例： 清朗散光片的销售 * 提高客单价的要素之四 店长的指引 * 具体做法： 第一步：我们需要发现能够帮助我们提高客单价的商品，将其列为主推商品。 * 具体做法： 第二步：为主推商品的销量设定一个目标，鼓励员工积极达成目标，并承诺将予以奖励。 * 具体做法： 第三步：为了帮助目标达成，我们组织相应的专业学习，并展开推销技巧的讨论。 * 具体做法： 第四步：对推销过程中暴露的问题及时解决，对员工遇到的困难及时排除，促使目标最终达成。 * 具体做法： 第五步：由于具备了成功销售经验，推销此类商品再不成为困难。 * 实例 例如，提高隐形眼镜单价。 * 提高客单价的要素之五 改变一些错误的销售习惯 * 实例： “您想配什么牌子的隐形眼镜？” * 经验： 眼镜销售应当区别与一般商品的买卖而突出专业性，淡化顾客对价格的敏感转为对商品的关心。 * 提高客单价的要素之六 巧妙利用促销活动 * 提高客单价的要素之七 以服务创造附加价值，促使已经成交的顾客产生再次购买行为。 * 当成交率和成交单价发生矛盾时。 以成交率为基础，