市场营销—市场细分教学.pptxVIP

现代战略营销的核心市场细分Segmenting午餐LunchLGDSTP选择目标市场Targeting产品定位Positioning晚餐Dinner高尔夫球G 牛牛文库文档分享目标营销三步骤确定由若干不同需要和偏好的购买者群体，并描述他们的轮廓（市场细分）选择一个或几个准备进入的细分市场（市场目标化）为每一个目标市场建立和传播公司的市场供应品所带来的关键特征与利益（市场定位）目标市场市场定位市场细分3. 评价目标细分市场4. 选择目标细分市场5. 识别目标市场的可能性营销策略组合1. 识别细分 变量和 细分市场2. 决定市场细分轮廓 牛牛文库文档分享 S.T.P 市场细分目标市场市场定位5、识别、确定每个目标细分市场定位概念.6、选择、提炼、并沟通业已选择的定位概念1、识别细分变量，进行市场细分2、描绘各细分市场的轮廓和特点。3、评价各个细分市场的吸引力4、选择目标细分市场 牛牛文库文档分享目标市场营销的步骤 市场细分 确定市场变量和细分市场 描述细分市场的轮廓目标市场选择 评估每一细分市场的吸引力 选择目标细分市场市场定位 确定每一目标细分市场可能的市场定位概念 选择、描述和传播所选择的市场定位概念 牛牛文库文档分享STP营销策略的实施步骤 市场细分化 目标市场选定 产品定位 ( 1 2 ) ( 3 4 )