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陈 述 目 录 产品介绍 公司介绍 市场营销 财务分析 产品研发背景 工程实例 公司战略规划 A.初期（1-3年） 第1-2年： 1.推广产品，提高产品知晓度，树立品牌形象； 2.初步建立产品销售网络； 3.以陕西省的铜川、韩城、蒲白为发展基点，初步占领陕西地区 的市场； 4.与20个以上的煤矿区与公司签单订货，预计营业利润为130 万元； 第3年： 1.提升品牌形象，增加无形资产； 2.技术应用基本成熟，重点挖掘新产品性能和研发相关产品，进 一步拓展西北地区市场。 3.年营业收入约达2,200.00万元，实现年营业利润约100万 元； 公司战略规划 B.中期（4-6年） 1.进一步完善营销网络，提高西北各主要城市的业 务代理处的经营能力，巩固西北地区的市场份额； 2.重点研发相关产品及配套设备，实现多元化经营战 略； 　　 3.公司营业收入稳步增长，年营业利润约达200万元。 C.长期（6-8年） 依据公司巷道支护方面的技术优势和科研实力，继续拓展技术的应用领域和地区适用性，进入全国市场，参与激烈的市场竞争，将公司建设成集生产、销售、研发于一体的知名企业。 公司网点 公司企业文化 　　　 　　 团队建设 A．培训目标 1．高素质的管理人员:具有专业的管理理念,丰富的管理经验,果断的 决策能力； 2．专业的技术人员:具有扎实的理论基础,丰富的实践经验以及创新 思维； 3. 敬业的营销人员:具有丰富的营销知识，积极的工作态度，灵活准 确的判断能力和人际沟通能力。 B．激励方式： 1. 目标激励 2. 物质激励 3. 精神激励 市场营销 国内支护产品市场 A类：树脂锚固剂锚杆支护市场 B类：棚架支护市场 C类：其他形式支护市场 市场细分 　 按产品需求量， 国内可回收自旋快速锚杆市场分为三类： 　1． 产品需求量最大的煤层回采巷道的两帮支护市场 　　　 2． 产品需求量一般的岩巷支护市场 3． 产品需求量较小的建筑行业中的深基坑边坡市场 　　　 推销策略 A.人员推销: 客户管理 一条龙服务 A．售前： 　　 1. 对初次购买产品客户提供免费技术咨询，提供初装产品指导； 2. 为各矿区的管理人员提供免费的技术培训； B．售中： 　　　　 1. 使用过程中出现问题，公司技术人员在10小时内到达省内施 工现场在24小时内到达省外施工现场排除问题； 　　　　 2. 销售人员定期回访，收集有关客户使用信息，以便更周全更 具针对性为客户服务，同时为客户提供有关公司产品的最新 信息； 3. 对有质量问题的锚杆实行无条件退换。 C．售后： 　　　　 回收锚杆，代为校正、加工，实现再度利用 销售预测表 主要财务假设 (1) 公司管理费按7%从每年销售收入中提取； (2) 广告费等营业费按3%从每年销售收入中提取； (3) 按国家对高新技术企业创立时实行的 “两免三减半”税收优惠政 策，即前两年所得税为零，从第三年起到第五年从利润总额中扣 取15%作为公司所得税； (4) 坏账准备按应收账款的3‰计提； (5) 根据企业所得税法规定，按照计税工资总额的2%、14%、 1.5%计算扣除职工工会经费、职工福利费、职工教育经费。 (6) 固定资产折旧采用双倍余额递减法，折旧期为10年；无形资产摊 销按摊销年限为10年计算，每年摊销10%； (7) 法定公积金按10%提取；法定公益金按5%提取；并把每年利润 的30%分配红利； (8) 本公司采用六个月到一年的短期贷款，2006年中国工商银行六 个月到一年的贷款利率为