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采购师三级复习资料——技能部分 ◆总分100分，60分合格 题型：6道左右案例分析题，其中一题计算题。 考试任务：供应商的选择、评估、管理，学会采购成本分析，计算安全库存量、掌握基本的谈判技巧等。 做题注意事项：要点要先写，然后针对要点适当展开分析。 一、需求分析与采购计划制定（22%，共出5题） 案例：当卖方占优势时，应采取何种采购策略？（15分） A公司是一家成立近十年的机电产品生产制造商，其大部分零配件均为外包，共有50多家供应商,绝大多数供应商配合度都很好.最让采购部头痛的是一个关键部件活塞的采购。在当地与其配套的3件活塞厂均是在行业内实力相当强的台资、日资企业，而这段时间正是汽配行业兴起阶段，产品基本供不应求，且这三家一贯的口号就是“不牺牲利润”A公司面采购部面临着活塞供应商配合度差，价格居高不下的局面。请问A公司采购部在当卖方占优势时，应采取何种采购策略？? 答案要点： ?A灵活多变策略。1)向一家厂商采购。2)长期合约。3)新的供应商。4)安全存量。5)设法做到“自给自足”。 6)替代品。7)着手工程研究来获取较低的采购 HYPERLINK / \t _blank 成本。8)自行前往供应商处提货。（其中要点答对6点以上就可得满分15分） 2. 某公司以单价10元每年购入8000单位的某种物品，订购成本为每次30元，每单位储存成本为3元。若前置期为2周，则经济批量、年总成本、年订购次数和订货点各为多少？（10分） 已知 ，，，周，. 则 3. 某种物品的年需求量为100000件，＝0.1，订货成本每次9元，数量折扣情况如下： ＝20 ＝18 ＝15 确定最优的订货批量和订货点（＝1月） （10分） 已知：=250,=1000,=100000,=0.1,=0.9,=1月，从而 (无效) （有效） (无效) 相应的经济订货量为1000件 4、计算题 某加工企业对某种原材料的年需求量D=8000吨，每次的订货费用S=2000元，每吨原材料的单价为100元，存储费用为8%（即每吨原材料储存一年所需要的存储费用为原材料单价的8%）。求所需要的经济订货批量、年订货次数、订货时间间隔及总库存成本。（10分） 解：根据经济订货批量公式可得： =2000吨 一年的总订货次数为：N=D/Q=8000/2000=4（次） 订货时间间隔为：t=365/N=365/4≈91（天） 与订货相关的存货总成本为： TC===16000元 （3分，公式正确可得2分） 二、采购洽商?（15%，共出2题） 1. 案例一（15分） 采购谈判案例：案例背景介绍：采购部A先生面临着下面一次采购谈盼，以下是采购的实际情况与这次谈判的目标： 采购现状： 本公司某关键零部件需求占供应商销售量的50%，为100万套 供应商技术垄断，独家供货。 价格：250元/只 付款期：1个月 交货期：1个月 包装方式：纸包装 合同期1年，合同于3个月到期 预计本公司销售量将以20%速度增长 6个月后就有竞争对手介入 本次谈判的目标： 价格：220元/只 合同期：2年 付款期：3个月 供货周期1周 采用工位器具，让供应商周转回收或采用本公司制作的工位器具，收租金10元/箱 （可以设想一些其它有利于降低成本的条件，目标可以适当调整） 请为A先生设计一套采购谈判方案（策略应用、洽商谈判要点）以最大可能达成公司采购目标。 答案要点： 情感沟通.先苦后甜以退为进、晓之以理等（每点1分，如考生答其他答案，只要合理，也应按点给分，满分5分） 2. 洽商要点： 1.长期合约 供应商的利益。 学习曲线使成本降低。 2. 采用工位器具， 3.规模效益成本降低 .JIT式运作 2.案例二(每小题10分，共30 分)A?公司最近由于供应商表现不佳，比如不能交货，不能按时交货，或者即使按时交货，但是交货规格不符合要求等，经常和这部分供应商发生合同纠纷。甚至有时供应商的不良表现影响了A?公司生产稳定性和对客户的正常的产品质量水平。假设你在A?公司采购部工作。对表现不佳的供应商，你的上司认为直接起诉是最好的解决方法。但你对此持有保留意见，认为应该探讨解决合同纠纷其他途径。请你回答以下问题：1．?解释采购商与供应商解决合同纠纷的各种途径。2．?从时间效率方面考虑，合同纠纷就优先考虑哪一种途径？3．?在我国合同法中，对于A?公司向表现不佳的供应商索赔额度有哪些规定？ 答题要点： (1) 和解或者调解、仲