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商品单品管理与绩效考核 交叉比率贡献度ABC考核体系适用范围： 单品考核 小分类考核 中分类考核 大分类考核 商品群、部门组别考核 门店考核 促销商品考核 周转次数 20 　 高销售区域 16 12 中销售区域 8 低销售区域 4 　 0 100 150 170 190 220 250 300 价格 　 选择的商品种类必须陈列 在货架上呈给顾客如果 销售低于预期，可根据 大分类＼单品销售数量排行 来调整商品的组合 商 品 绩效考核与调 整 销售数量 2000 1800 高销售 1600 1200 中销售 800 低销售 400 　 　　 　　 0 100 125 150 170 190 250 300 检查排面是否足够 订单、库存、收货 高销售 高销售品 销售数量 2000 1800 高销售 1600 1200 中销售 800 低销售 400 　 　　 0 100 125 150 170 190 220 250 300 中销售 促销提高销售 检查毛利做市调必要时 调整售价 与厂商协商较低进价 以上方法无法改善有无 便宜商品代替 将较差品项取消 中销售 销售数量 2000 1800 高销售 1600 1200 800 400 　 　　 　　 0 100 125 150 170 190 220 250 300 350 400 低销售商品 检查以下问题： 不符合市场需求 品质较差 零售价太高 商品陈列在错误的 分类 商品陈列排面不长 位置差 改进以上各点 如无起色 取消此项商品 结论及注意事项 采购必须定期分析高、中、低销售、销售量 将更了解商品的销售走势并寻找价格带中 商品缺项或新品 商品一直在更新，顾客口味也在改变， 采购需随时注意商品市场流行走向 新旧商品交替必须遵循 一进一出原则 商品与价格是超市生存的根本代表着 公众形象与口碑 是零售商生意成功并兴旺的基础 调整依据： 根据销售数据；店铺营业建议；顾客反映； 委托调查公