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房地产联合销售模式解析 鸿天佳诚（北京）房地产经纪有限公司 目录 CONTENTS 1 联合销售的概念； 2 联合销售产生的市场背景； 3 联合销售的SWOT分析； 4 联合销售管理制度探讨； 5 联合销售模式成功案例； 6 佳诚地产联合销售经历； 概念 CONCEPT 联合销售，即合作营销，从理论上可以理解为： 两个或两个以上的企业为达到资源的优势互补、增强市场开拓、渗透与竞争能力联合起来共同开发和利用市场机会的行为。 在房地产行业，联合销售即： 两个或两个以上的销售代理公司共同服务于同一项目的销售行为。 1 概念 CONCEPT 房地产联合销售模式主要有以下几类： 注：A代表内场驻场销售公司；B/C/…代表外场销售公司 A+B+C+…模式 A+A+B+C+…模式 一家公司驻场销售，其他代理公司外场销售。可以表现为开发商驻场，代理公司外场销售；一家代理驻场、其他代理外场销售两种形式 多家公司同时驻场销售，其他代理外场销售 多家公司在同一售楼处驻场销售 多家公司在不同售楼处驻场销售 A+A模式 两家公司驻场销售，可以表现为，开发商与代理商联合、代理商与代理商联合两种形式 1 概念 CONCEPT 从目前的市场成功案例及合作制度规范性而言，以下模式施行更为顺畅： 甲方：开发商项目公司 乙方：销售代理公司 乙方：销售代理公司 第三方：分销公司 第三方：