成功增员保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.pptxVIP

一、增员的意义我为什么要增员? 我想拥有自己的事业 ? 我想获得持久稳定的高收入 ? 我想和我的同事共享成功的喜悦 ? 我想突破自我,更高更快的发展 ? ……….增员让我拥有了一切 增员的理由 无论培训多成功，总有某些业务员会放弃乃至失败；而某些会晋升到管理阶层等造成组织随时光流逝而削弱战斗力。就算业绩有新增长，团队的整体表现也会开始走下坡路。结论：脱落是必然的。 若你因某种理由不进行增员， 那必然失败。打破瓶颈一念之间观念改变行为行动改变习惯习惯改变性格性格改变命运------观念大于技巧我们目前的最大困扰是什么？业绩压力业绩从哪里来？业绩=人力*人均保费 现在公司每个月要求的活动率、人均件数是我们肩上非常大的压力。 人力增长是缓解我们目前压力的最好也是最有效的方法.人是市场中的决定因素人力资源对寿险团队发展的重要性远超其他行业的！寿险资源有限性保险是人脉行业，什么是人脉行业？人脉行业的特点：相信才买。 陌生卖出的保险也是相信后才卖的，人一辈子会有多少人相信你呢？一定是有限的。演算一题简单的算术题 一蓄水池里有8吨水，入水口每分钟流进25公斤水，出水口每分钟流出40公斤水. 请问8小时后，蓄水池里剩多少吨水？增员之蓄水池理论1-允许一部分脱落；2-最积极的办法是加大入水流量；3-要使水池的水又满又活，是一项系统的工程（增员、选择、训练、辅导、淘汰）为什么要增员？改变险种