认清报刊发展趋势坚定品牌图书发展信心.docVIP

《喱喱、咖咖避险记》品牌化经营 第 五 课 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 4 页 认清报刊发行发展趋势 坚定品牌图书发展信心 （培训大纲） 课程名称：《认清报刊发行发展趋势 坚定品牌图书发展信心》 授 课 人：刘波局长 授课时间：2012-1- 教学时长：2小时 授课方式：专题讲座 授课目的： 随着互联网技术的高速发展和迅速普及，当今社会步入了日新月异的网络时代，数字媒体产业的快速成长，对传统的纸质传媒形成巨大冲击。本期我们从认清纸质报刊发展趋势入手，具体分析数字出版对报业、期刊业及图书出版业的影响，并相应提出品牌图书《喱喱咖咖避险记》未来发展方向的建议，坚定营销人员信心。 授课内容： 春节刚结束，我们图书出版中心的工作也将全面展开，按省公司罗总经理对我们的工作指示，结合我们现阶段实际，我们要用心做事，进一步完善我们的工作思路和措施，让大家都清楚今年的工作重点和目标，为做好《喱喱咖咖避险记》出版销售工作奠定良好的开局。 一、一个指示:进驻报刊亭，了解市场需求 我们知道纸媒专业化发行并不复杂，它不是一个高技术行业，但要一线的实操经验。我们可以利用一天或一星期的时间深入一线报刊亭了解报刊零售，因为报刊零售是整个报刊发行的晴雨表和试金石，它可以反映出读者对报刊内容的取向，对零售市场进行监测，是对报刊市场进行研究的最为有效的手段之一，通过对零售市场的量化监测分析，可以透彻了解市场，以最快的速度获得最新的市场动向和机会、和存在的问题，也是《喱喱咖咖避险记》实施品牌化经营战略的必备工具。 二、一个要求：用心做好每一件事 我们报刊发行是做文化产业的，在这栋大楼里，包括在我们省报刊发行局工作的同事们都是脑力工作者。我们在坐的各位从事《喱喱咖咖避险记》的出版和发行工作，就更要求我们在实际工作中，做事要多用心，多发现问题，多思考问题，多动脑筋找出解决问题的办法。 三、一个案例：《特别关注》的成功案例。 《喱喱咖咖避险记》出版发行是否成功，最有发言权的是市场。拓展市场需要智慧，更需要胆识。就像《特别关注》以仅售5元，成为短短几年来全国唯一一份发行量超过三百万份的刊物仅次于《读者》，位居中国第二。《特别关注》以朋友的亲切对待读者，以真诚感染读者，市场导向正确，格调高雅，所谓奇迹其实是一种必然。从一篇篇以苛刻眼光挑选的美文中，健康干净，是《特别关注》给读者留下的不变印象。文风清新，以小见大，从许多媒体容易忽视的凡人小事中，提炼睿智的主题，挖掘震撼人心的内容。以“冷点”吸引读者，打动读者心灵深处。如果《喱喱咖咖避险记》想做大做强，也就必须找准市场、针对幼儿园、小学、学龄前儿童来细分市场。以《特别关注》成功经验为启示找出一条自己的创新之路。 四、一个趋势：数字媒体与报刊发行之间的竞合共赢发展趋势。 随着互联网技术的高速发展和迅速普及，当今社会步入了日新月异的网络时代，数字媒体产业的快速成长，对传统的纸质传媒形成了一定的冲击。但这种冲击是有限的，因为即使在新媒体时代，传统媒体也有着独特的优势。人们的传统阅读习惯以及纸媒的特有的一些优势，中国40岁以上年龄阶层的人群，对纸媒的依赖受新媒体的影响不大，还会有相当一部分人选择纸媒。 在网络环境中，那些拥有高品质专业信息的传统纸质媒体依然很有市场。像有关电脑、通信、医疗、健康、财经等方面的各自行业的权威报刊，都是走专业化、精细化的发展道路的纸质报刊，能为广大用户提供非常专业权威的信息。这些拥有专业化优势的纸媒针对性很强，网络媒体很难替代。如《金融时报》在全世界发行，发行量不多，但有相当的影响力。而这种报纸阅读的对象全都是世界知名企业CEO，《金融时报》也获得了国际性的认可和声誉。 五、一个理论：纸媒的二次销售理论。 在数字化媒体背景下，创新发展思路，开展多元化经营，更多地直接面对读者也许是报刊发行未来的方向。提高报刊图书内容品质，加速提升纸媒质量。目前纸媒还是“内容为王”，产品质量依旧是纸媒生存根本。如《南方周末》，以全面推动企业社会责任为使命，开展社会责任大讲堂，为媒体、企业、社会提供良好的沟通交流平台。这些活动对于媒体和企业的品牌形象提升都有较大的促进作用。 如果《喱喱咖咖避险记》与他人合作很重要的一点就是要将自己的品牌打造好。品牌是一种无形资产，能带来巨大的效益。品牌影响力大了，报纸发行量、广告量大了，自然会有人主动找上门来跟你合作。另外，还可以适合做第三方订阅。还可以将品牌影响力转移到该报的其他媒介形式，比如报纸网络版、手机报等。因此，最重要的还是要把品牌打造好。 六、一个期望：走进一线，迎接挑战！ 课上，针对刘局的这个殷切期望，图书出版发行中心的全体同仁用响亮的声音异口同声地回答道：有信心克服一切困难，把《喱喱