某某房地产产品说明会执行方案9..docVIP

WORD格式整理 专业知识分享 XXX·XXX峰顶产品说明会执行方案 一、活动目的 1、开盘前集中客户公关，拉动客户购房信心； 2、通过产品说明会，提高客户对产品价格的心理预期； 3、通过产品说明会，让意向客户更深入了解“峰顶”组团的优势和卖点，并稳定意向客户忠诚度，避免客户流失； 4、增加认筹量，为开盘热销做准备； 二、活动时间和地点 活动时间：2016年9月17日上午9:30-11:40(中秋节放假最后1天) 活动地点：国际会展中心一楼 三、建议邀约领导与贵宾 1、峰顶组团已认筹客户150-180组（预计数量）； 2、项目建筑规划设计单位负责人（需提前预约时间）； 3、项目景观规划设计单位负责人（需提前预约时间）； 4、 网站、广播、电视台等相关媒体负责人； 5、项目商业街已进驻商家老板、负责人（包含不仅限于阳光雨露、盛福乐酒店、M元素酒吧、家合兴超市）； 6、河南财经学院研究院常务副院长、房地产经济研究所所长李晓峰； 费用预计5000-10000元之间。 7、 XXXXXX相关领导（赵总、何总、物业公司老总） 以上邀约，尽量参与邀请函的形式，增加活动的仪式感。 四、活动策略与手段 1、活动主导精神 登峰，造极 XXX“峰顶组团”产品说明会暨客户联谊会 以新鲜的表演传达峰顶组团品质精髓，加上音画结合的演示文稿，配以深入浅出的文字，各位主创大师的讲解，直观有效的展示峰顶组团各个方面的价值和打造的故事。让客户对产品产生极大的喜爱，引发共鸣。 2、主要讲解内容 ①、峰顶组团规划设计的优势，尤其是一梯一户布局的初衷，蕴含的故事； ②、项目景观打造的核心理念、节点、小品； ③、当前 楼市的现状、购买房产的必要性； ④、为打造项目所付出的努力、商业街配套营建、追求极致的故事； ⑤、XXX的品牌实力、企业文化； 3、客户吸引策略 为保证当天客户的到场率，可设置抽奖环节及赠送礼品，吸引客户参与； ①制作邀请函，邀请客户到销售部领取，并凭借邀请函参与产品说明会，彰显活动的正式性； ②凡是当天当场客户均赠送礼品1份，离场时凭借邀请函领取，无邀请函客户须在置业顾问带领下领取；奖品建议：车内皮纸抽或车载空气净化器 ③凡是当天到场客户均可参与抽奖，抽中的客户凭借个人身份证，当日下午到销售部领取； 奖项设置：（待定） 一等奖一名：10000元的购房券； 二等奖两名：苹果ipad mini4 三等奖三名：电饼铛或者小电器 ④凡到场客户均提供冷饮、点心等糕点品尝； 五、活动内容构成 1、三维动画宣传短片放映 在说明会开始之前，持续播放项目的宣传短片，进行价值的逐步渗透； 2、开场：激光舞开场 以充满现代科技感的激光舞开场，一开始就让观众感到无比的震撼。 3、沙画、萨克斯独奏等节目表演 单纯的说教，容易引发到场客户的反感，建议穿插沙画、舞蹈这样的文艺节目，起到中和、调解氛围的作用； 沙画主题：有一种幸福叫我住XXX 通过几个场景，比如打高尔夫，上学、幸福一家等，来表现居住在XXX的未来生活场景。 双人杂技《梦蝶》 萨克斯独奏《回家》 4、现场氛围营造 ① 美女迎宾，高规格签到 ②时光隧道，让客户感受梦幻高端 在会展中心的入口处，采用高科技手段，让客户感受进入时光隧道，如同进入梦幻世界； ③地面互动投影，步移景移 地面互动投影，可以模拟XXXXXX的场景，并且XXX·XXX的案名跟随来客移动，步入会场； 5、主持人 选择 电视台或者广播电台知名主持人； 六、 当天活动流程 08：00 1．各工作人员到位：主持人、4名礼仪、冷餐水果等，各参与相关工作人员等。 2．通道各转弯处导示设置到位及礼仪人员做好接待、引导准备。 8:30-9：29 活动现场开始接待来宾，礼仪配合置业顾问引导，来宾凭邀请函填写抽奖券，并将抽奖券的副券投入抽奖箱。 （厅外安排2名礼仪迎宾） （销售人员引导来宾落座从第二排开始落座） 活动厅液晶屏幕持续播放项目宣传片； 9:30-9：35 《激光舞》表演震撼开场，声光电影的视觉盛宴； 9：36—9：40主持人上台，介绍活动嘉宾和活动有关事宜，引出赵总； 9：41—9：45 赵总登台讲话，对来宾表示致谢，并祝愿大家度过愉快的上午。 9：46—9：55 双人杂技《梦蝶》节目表演 9：56—10：00主持人上台点出节目的精彩，链接到项目峰顶新品中，并请建筑规划设计单位上台介绍； 10：01—10：10建筑规划设计单位配合PPT，讲解规划理念以及核心要点，一梯一户的高端属性，以及峰顶组团的升级之处； 10：11—10：15 主持人邀请嘉宾登台，进行三等奖