镇江写字楼客群怡人拓展方案.pptVIP

镇江写字楼客群拓展方案 客户群来源 客户群分析 拓展动作 目录 客户群来源 镇江现有写字楼八佰伴、诚和大厦、京凌大厦、龙发大厦、明珠大厦、紫金大厦、万达广场、雅居商务中心、华星大厦、金汇大厦的入驻公司市调如下： 目前入驻写字楼的公司中，娱乐休闲美容占14%、装饰装潢占10%、IT网络类占9%、金融保险类占7%等。据此，结合项目本身和市场写字楼入驻企业占比，可以推断出客户群将主要分布于装饰装潢、IT网络、金融保险三大类。 结论 客户群分析 第一类：金融、保险机构 特点： 需求面积大，通常与门店相结合； 注重物业与企业形象相匹配； 购买力很强，整层租赁或购买； 大型金融机构对写字楼形象提升、面积去化具有较大的带动作用，是近年镇江办公物业重要销售的客户组成部分。 近几年，我市的金融机构的数量在急剧增加，然而很多金融企业都“寄人篱下”。考虑到企业的发展，很多企业都想在镇江安个家。我市金融机构停车难、办公场所非常分散，而且普遍存在办公面积小、设施不配套和老化等突出问题 ，“新家”成为众多金融企业的期盼 。 保险公司中，除人寿、太平洋财险和太平洋寿险有自有办公楼外，其他公司均系租用办公用房；新发展的近20家股权投资机构也是临时租用办公场所。 南北两大金融集聚区：长江路；南徐新城 第二类：装饰装潢 装饰、装潢、设计等企业（如百安居、尚层装饰、百姓装饰、好易居装饰等） 特点： 1、主要以租赁为主； 2、离企业本身目标客户群近； 城镇化建设大量的房产开发，住宅楼宇的建立对于其下游属性行业，如装饰、装潢、设计机构大有促进。因此其对写字楼的需求量占比较高，是主要的客户组成部分。 第三类：IT网络 网络、科技等企业（如房多多、腾讯房产镇江站 、镇江高立信息科技有限公司、慧聪网等） 信息化，网络化潮流兴盛，IT科技的走新，需要更多的办公地方。但是，对于此类企业，需求的一般是较小的办公面积，易于后期的销售和经营。 拓展动作 * *