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沧州百合世嘉营销策划报告 ‖新思益地产运营机构‖ 通过前期的项目分析及市场调研，本项目5项核心问题： 如何实现快速销售及回款任务？ 如何提高项目利润率，最大化挖掘市场价值？ 如何整合更有效的推广渠道？ 如何扭转一期的口碑？ 如何进行大盘与企业品牌形象塑造？ 目录 市场研究 周边在售项目市场调研 项目本体研究 项目客群分析 营销推广策略 压迫式销售：封盘+销控 推广渠道整合 老业主维护：投入=开源 楼盘+企业品牌塑造 市场研究 宏观经济及政策 沧州房地产状况 - ——促使中国整体房地产市场短期（1-2）重新进入震荡期 ?首次置业的首付款为30%，普通住宅实行优惠利率改为0.85倍。 ?第二套房首付比例为50%，利率为基本利率1.1倍 ?限购及限制第三套房贷款，非本市居民贷款购房需要提供当地社保及完税证明或担保 宏观经济及政策 沧州房地产状况 进入2011年，沧州房地产市场继续升温，已进入大盘时代。由于供应充分及多为代理公 司专业操作，特别是西区项目供应充分，市场竞争比较激烈。 东部项目则由于城市建设相对滞后，整个处于品质与价格洼地，具备挖掘潜力。 新华区板块分析 ?新华区属于沧州市的老城区，人员比较密集，主要以首次置业为主。 ?北部为工业区范围，以化工行业为多，没有很大的建筑空间；以向南部发展为宜。 ?区域内有铁路客运站及铁路沿线，交通、贸易很便利。 ?作为中心城区，新华区的城市可