迈向新并视野——增员初次面谈.pptVIP

增员新视野;初次面谈;、初次面谈的目标;二、面谈过程中注意事项;三、初次面谈成功的要素;四、引起对方兴趣的几个问题;1. 知识方面： 你觉得可以致用吗？你在学校时曾经当过干部吗？ 2. 态度方面： 你毕业后从事过哪些工作？你从工作中学到了什么？ 3. 技能方面： 你工作的性质是怎样的？你打算在这家公司做到退休吗？问什么？ 4. 习惯方面： 你通常怎么打发下班后的时间？你周末或假日都是怎么过的？ 5. 市场方面： 你有几个兄弟姐妹？他们都在哪里高就？平常经常练习吗？ 6. 理财方面： 你平时是如何理财的？你买过保险吗？为什么？ 你觉得保险业有前途吗？为什么？ 7. 愿望方面： 你有什么梦想吗？你打算何时实现呢？ 你怎样才能实现你的愿望呢？;六、初次面谈增员开门话术;2. 未来理想 ① 你可不可能换工作？ 如果你换工作，希望待遇是多少？ 怎样的工作环境和条件才能吸引你？ ② 你想不想创业？如果想，那是什么行业？何时开始？ 你担心哪些风险？如果没有，“别人能，为什么我不能？” ③ 如果有人愿意提供资本和技术，而你只提供时间和努力工作，你有 没有兴趣？ ④ 你的理想是什么？想创一翻新事业吗？ ⑤ 你想过你目前的工作可以当你的终生事业吗？ ⑥ 如果有一个工作待遇是你目前的两倍而且每年调薪一倍以上，工作 时间每天五小时，你有没有兴趣试一下？