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市长在市本级招商引资推进会的讲话 　　同志们： 　　今天的会议非常重要，“百日攻坚、三个确保”中很关键的一条就是招商引资。今年以来，市直各部门在招商引资上做了大量艰苦细致的工作，付出了辛勤的劳动，取得了明显的成效。到目前为止，已有7个招商小组完成任务，6个完成了任务的一半以上，只有4个还没有签约项目，第一年这样搞，应该说是不错了，这里面凝聚了同志们大量的心血，应当充分肯定。刚才，几个部门发了言，无论是完成任务的、还是没有完成任务的，讲得都非常好，表明了态度和决心。尚清同志代表市委、市政府对今年来的部门招商情况作了全面的总结部署，请大家按要求抓好落实，在最后两个月的时间，再作冲刺，再创佳绩。 　　下面，我根据前一段招商工作中反映出来的问题，对下步工作提几点要求： 　　一、要有正确的态度。 　　市委、市政府把招商引资、项目推进作为“一号工程”，的道理大家都清楚，但在工作落实中，有些同志对这项工作还是不够理解、不够重视，甚至有埋怨情绪，这主要还是认识问题。从全国情况看，确实存在固定资产投资增长过快，特别是一些长线行业、过剩行业盲目发展的问题。但今年以来，浙江的固定资产投资仅增长百分之十几，在全国排位靠后，不但没有搞不惜代价、不顾环保、零地价的招商政策，反而是提高了地价，提高了环保门槛，在结构调整、传统产业改造上狠下功夫，可见浙江贯彻中央的方针是非常坚决的，这就是落实科学发展观的具体体现。我市也一样，虽然七月份之前的投资增速在全省名列前茅，但这是建立在去年上半年投资负增长、低基数上的，扣除这一因素，还是排在全省后面几位，现在随着基数的抬升，投资增速已逐月回落。而且，在招商引资中，我们按照科学发展、转变增长方式的要求，严格把好项目关、贯彻国家产业政策和环保政策，否决了一大批招商项目，项目质量明显提高。从ＸＸ加快发展、可持续发展的要看，当前总的还是投资不足，尤其是缺乏产业性的支撑性大项目。所以，招商引资、项目推进仍然要坚定不移地抓下去。对于这点，大家千万不要有其他的想法，要把思想真正统一到市委、市政府的中心工作上来。 　　招商引资工作，在某种程度上也是与发展阶段相适应的。就我市来说，过去的招商引资，仅仅是党委、政府和开发区等直接相关部门的事，与其他部门似乎没很大的关系，而现在已转变为所有部门的共同任务，这就进了一大步，是思想观念、工作方法、工作重点的转变。接下去应该还有一个阶段，就是从部门参与发展到全社会参与。这在发达地区已不是问题，他们从上到下、从老到少，人人都主动自觉地参与经济发展。因此，我市从少数部门招商向所有部门招商的转变是好的，是对所有部门包括非经济部门经济工作能力的锻炼，既能干好本职，又能直接为促进经济发展作贡献，才是真本事。当然，现在一些部门招商的进展不理想，也不要责怪，这是一个过程，而且在平台构筑、协调服务等招商基础工作方面，我们确实还存在许多问题。接下去的两个月时间里，大家要共同努力，开发区、经委等部门要把招商基础夯实；完成任务的招商小组要再接再厉，为明年打基础；没有完成的也不要气馁，沉下心来抓线索、引项目。 　　二、要有正确的方法。与企业、商人打交道不是那么容易的，的确有一个方法问题。经过近一年的实践，相信大家已有不少体会。在招商过程中： 　　首先，要树立科学发展观。现在有些项目好不容易谈下来，却落不了地，主要是前期对接中的环保关、产业关没把好，这些与科学发展观是直接相关的。脑子里有科学发展观，碰到那些信息、项目，很自然就会有正确的评价，有经验的同志，一听一看，就知道这个项目适不适合ＸＸ，有没有必要谈下去；刚入门的同志，也要增强项目质量意识，否则就会走弯路、做无用功，尤其在最后一段时间里，要防止为了完成任务，饥不择食地拉项目，费了力气，最后不成功，打击积极性。 　　其次，要把握好市情和产业发展方向。这样抓信息才有针对性，前期工作才能更有效。事实上，如果把我市的产业、政策研究透，项目是可以编出来的。比如旅游局，虽然现在还没有完成任务，但我看他们完成任务是指日可待的。他们的招商方式和其他部门有些不同，一般的都是直接到外面找项目，而旅游局是包装出一个旅游集散中心项目推出招商，现在项目的选址已确定，初步设计也出来了，就这么一个几千万的项目，很多客商都很积极的来谈，现在是看条件，谁的条件好、要价低给谁上。这种招商方式在某种程度上，比盯着什么具体项目的效果更好、作用更大。一产、二产同样可以采取这种方法，现在有很多社会闲散资金是找不到地方投，对有些部门来说，招商、谈判可能不是长项，但可以根据我市的发展规划，包装策划几个大项目推出招商。“中天”原来是搞房地产的，对化工并不精通，由于我们根据氟硅产业做出的有机硅项目的市场前景非常好，他同样愿意投。可见，招商的方法是多样的，比较直接的是看哪些地区的哪些产业、哪些企业要转移，然后上门招商，但