“置换新天籁,礼享新生活”置换促销活动指引110412解析.ppt

* * * * * 给大区的指引需要写明： 一、如有新车，就绑定在一起做； 二、如果不做，就必须得选择做一个活动。 * （店头的布置/活动要求/邀约流程） * * * “置换新天籁，礼享新生活” ——东风日产置换促销方案 水平事业开发部 2011年4月20日 Part 1 活动介绍 Part2 大区执行要求 PART1 促销活动介绍 针对全车系开展促销活动，促进上半年度置换和认证业务挑战2目标的达成； 带动区域开展置换促销活动，宣传“车易换”置换品牌，体现东风日产销售服务能力优势。 1.1活动背景及目的 车易换品牌传播在3-4月发布的车易换品牌，在全国范围内进一步展开，需要提升内部主动传播以及外部客户认知； 全车系特别是全新天籁的销售待支撑和提升全新天籁作为旗舰车型，改款后面临销售压力； 背景 目的 1.2 核心策略 外促：店头展示（服务体验)+促销礼包 内促：专营店二手车业绩评比 内促 外促 挑战2目标 通过5-6月开展保有客户置换促销活动和二手车业务竞赛，双管齐下， 促进活动目标的达成 二手车置换活动业绩目标—半年度挑战2目标 置换率 保有客户置换量 天籁置换量 认证二手车业务量 10% 1851台 3446台 1136台 活动时间：2011年5月1日——2011年6月30日 易享服务 易换好礼 针对置换客户开展外促活动： 根据客户的种类和置换车型的不同，赠送