度焦作市修武县华公馆整合营销策略案.docxVIP

2011新年 ～开门红～ 基于市场品牌年 基于产品洋房年 基于营销客户年 华公馆2011年度 整合营销策略案 Strategy Ad . Planning 旭智地产机构 前期回顾 前期回顾 前期回顾 2010 精彩四射 2010年以来，通过双方梦之队的共同努力，山水文苑2期进入了一个新的台阶，通过前几年的项目开发及品牌营销，截止到2010年，焦作建开已成为修武房地产市场的领军企业。企业口碑、社会口碑、项目口碑、产品口碑成为建 开·华公馆营销致胜的法宝，也成为了修武市场其他楼盘无法比拟的优势；在2011年我们如何延续2010的既定战略？如何实现建开品牌与项目产品价值的双赢，深挖客户群，成为2011的重中之重… 2010 标杆征程 企业策略 2010年 品牌升级 转折点 建开品牌 蓝海战略 营销模式 焦作建开把全 产品树标 国先进高品质 启动点 的住宅产品搬 2期产品华公馆 到修武  改变区域房地产职能——2 期华公馆、大盘形象 山水文苑是修武首个也是唯一一个真正意义上的人文大社 区 2010 标杆征程 产 品 策 略  改变项目形象、营销模式、更换道路铺装、 2010年10月 推广形象、建开品牌、项目高度的建立、 及2期产品的规划建议、跟进…… 2010年度全案营销策略、月度执行性方案、 户型鉴赏手册、手提袋、围墙、道旗、沿 路路旗、礼品伞、楼体户外展示、软文、 硬广、售楼部整体包装…… 品牌主题：没有竞争对手，依旧持续超越 产品定位：以超越自我，甩开市场低层面竞争 项目定位：修武首席电梯退台洋房社区 2011 华公馆进展总纲 建开品牌建设 产品的树标 市场客户群的针对营销（渠道拓展、物业） 项目附加值价格的提升（公司销售任务、计划） 建开市场知名度、品牌美誉度的扩张( 增加客户量） 2011 华公馆工作重点 1、建开品牌的市场再提升，高瞻远瞩，避免市场大盘的介入 分流项目的客户； 2、按照公司回款计划，工程进度，布置好本年度的节点营销 部署，稳打稳扎； 3、持续挖掘新老客户群，建立客户渠道攻击策略，为本年度 的 三次开盘提供保证及公司回款现金流； 4、客户维护体系，老带新，项目市场的客户口碑建设。 5、八一路北的清盘策略，同时保证八一路南的蓄客 2011 新年新征程 第四阶段：2011. 9– 品牌启动 开盘攻击阶段 客户挖掘 准决战阶段 推广核心：历史使命、 品牌维护 推广核心：品牌诉求、社区活动 推广核心：形象深化 新形象启动阶段 攻击核心：开盘 攻击核心：第2、3次开盘 攻击核心：售房部案场执行力度 建开修武企业年庆 推广核心：建开品牌、产品核心卖点 形象诉求 客户攻击阶段 推广核心：产品诉求 攻击核心：外围推介、体验营销 华公馆整合营销市场布局 华公馆营销之“十面埋伏”事件攻击 商业开盘 商业团队、招商、认筹阶段 本年度住宅的3次开盘 2月 6月 9月 3月 4月 5月 7月 8月 10月 11月 12月 上半年最大节点 战略转移点 第一次开盘 建开年会 热销奇迹效应 启动八一路南 举办社区活动回 产品宣传、认筹 馈，聘请业主顾 配合社区活动 问，评选优秀业  下半年最大节点 权威信心 城市论坛、3期 开盘大事记 3.12植树节 主活动 客户答谢 3期第二批房源 线上营销手段，软性着陆 战略转移之体验营销 的整合 市场宣传、客户 扩大外围乡镇市场 华公馆3期面市、认筹 乡镇路口户外封杀、 变化优惠手段—— 积累、老带新 周末路演 增设营销9把刀 准备2012年 开盘倒计时 3期认筹量化阶段 的开盘销售、 园林推介说明； 认筹转化 第三届社区文化艺术节 展开市场宣传攻势； 客户服务策略； 开盘、开盘后的热销 体验活动营销 、客户答谢 贵宾巡礼之名家品鉴； 工作部署 推广阶段 阶段时间 主要任务 核心工作 线上：多方位诠释 2011年营销主题 线上：品牌活动 1、年会方案，报广、 媒介宣传 户外更换2011年主题、 线下：继续建立多 新单页设计； 拓展蓄水期 2月、3月 元的客户渠道，根 2、联系建立客户拓展 据目前销售进展， 渠道，物料发放渠道建 社区活动建立、挖 立； 掘新客户、尽快销 3、3月15日前项目连同 售八一路北剩余房 业主举办植树节活动 源，八一路南认筹 蓄客 工作部署 推广阶段 阶段时间 主要任务 核心工作 蓄客最大化 1、报广、户外 更换形象 拓展外围客 2、路演物料设 4月、5月 户，乡镇路演、 计 蓄水开盘期 派单、 3、更换推广主 开盘前部署、开 题、开盘策 盘活动、开 略、物料设 盘后客户答谢； 计 工作部署 推广阶段 阶段时 主要任务 核心工作 间 此阶段为华公馆 1、报广、户外 商业销售期； 更换形象、 华公馆3期新形象面 围墙设计 6、7、8月 市，认筹开始，改 战略转移