品牌定位思白想与方法课件.pptVIP

第六章 品牌定位思想与方法 6.1.1定位理论产生的市场条件 　70年代艾·里斯（Al Rise）和杰克·特劳特（Jack Trout）提出定位（Positioning）概念。在国外已被认为是进行广告策划的最基本的方法之一。 思维方式上的转变，从里往外 从外往里 定位，就是把产品定位在你未来潜在的顾客心中，或者说是用广告为产品在消费者的心中找出一个位置。 这个位置一旦建立起来，就会使消费者在需要解决某一特定消费问题时，首先会考虑某一品牌的产品。定位并不改变产品本身，而是要在顾客心中占领一个有利的地位。 这种观点把广告主题问题完全建立在对消费心理的研究上，而不是商品之间的差异研究上。即所谓“从外向里”的研究。 做广告的目的就是为了在消费者心目中确定第一或第二或第三的位置。 6.1.2用品牌定位理论理解营销和广告 营销战略的STP：市场定位 品牌定位的目标：如何使一个品牌成为领导者品牌。 品牌定位、市场定位、产品定位 市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的的需求满足 。 产品定位是在完成市场定位的基础上，企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。 从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。在实际商业实践中，也有先完成了产品定位，然后才来补做市场定位的。 市场定位一般应定如下基本内容： 　　1， 总体市场分析； 　　2