家纺产品营销策略研究.doc

家纺产品消费行为与营销策略研究 司志俊 一、引言 随着经济的不断发展，人们的生活由“温饱型”向“小康型”和“后小康型”转变，人们对居室环 境和生活质量的需求由实用性、经济性向舒适性、文化性和个性化转变。家纺产品不仅以消费产品的形 式存在于大众生活中，更以一种生活方式和审美文化的形态影响着人们的物质观念和精神生活。对于家 纺企业而言，无论是在产品的设计上还是在销售模式上都应该从消费者的行为分析入手，寻找适合的营 销策略‘“。 消费者行为学的研究主要涉及个体或群体为满足需求与欲望而挑选、购买使用或处置产品、服务、 观念或经验所涉及的过程，包括买什么、为什么买、什么时候买、到什么地方买、如何购买等方