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遵化天之润商业项目 营销推广方案 2010–01–21 提报内容:推广执行方案 编 号 : B J - 1 0 0 1 2 1  Page 1 Prefaceface 每个人都渴望赚钱 可不是每个人都能掌握赚钱的方法那么，我们来创造一种 Page 2 方案结构 阅读城市 解构客群 项目解读 项目定位 推广定位 推广策略 策略执行 视觉策略 活动策略 总体推广节奏 Page 3 商业地产，不仅仅是建铺卖铺那么简单，商铺必须要有创造财富的能力， 所以本方案的出发点不只是卖铺子更重要的是探讨赚钱的方法 于是，我们从市场消费力和那些想赚钱的人讲起—— Page 4 阅读城市 唐山遵化——畿东第一城 六大支柱产业，拉升强劲消费力 ·2009年遵化生产总值430亿元，财政收入40亿元， ·城镇居民家庭可支配收入达到1.67万元，增长18.1%，增速同比加快7.5个百分点·农村居民家庭人均收入达到7000元，增长11.7%，增速同比加快3.1个百分点·2008-2009年，农产业转移农村富余劳动力1.6万人次。 遵化六大支柱产业——钢铁业、机械制造业、食品业、建材业、电力能源业、医药化工业。 而钢铁业，占全市GDP总量的半壁江山 其中—— 建龙实业：总资产100亿元，员工5746人，2008年销售收入80亿元，利润10亿元，实现出口创汇7000万美元。?港陆钢铁：总资产 80亿元，员工6660人，2008年现销售收入80亿元，创利税15亿元。 Page 5 阅读城市 六大社会商品，购买力攀升多元化消费明显显 2009年社会消费品零售总额85亿元，同比增长15.2% 1、衣着消费保持快速增长 大型商场和服装专卖店的快速发展，着装方面愈来愈追求时尚、讲究款式、注重品牌。 2、休闲娱乐消费逐渐升温 旅行社、KTV、俱乐部、休闲餐饮等服务性消费逐渐升温。 3、文化用品支出继续加大 摄像机、组合音响等文化娱乐用品消费增加。 4、通讯消费稳步大幅增长 家庭信息化成为推动通信消费的核心内容，电脑、高端手机（3G）等购置率大增。 5、运动保健成消费新增长点 强身康体的保健、滋补品等消费需求和支出大幅增长，健身房、美容院等日益升温。 6、交通消费呈现新亮点 交通工具由传统代步型向舒适便捷型转变，私家汽车大幅增加。 Page 6 阅读城市 遵化消费市场发展趋势—— 时尚化、科技化、年轻化、品牌化 Page 7 解构客群 目前市场消费主力60%由年轻人构成，他们追求时尚，并用切身行动动影影响响着着社社会会潮潮流流 先看看这些年轻消费族群的人都有什么特征—— 他们也许影碟有5大箱，MP4有3个，PSP有5个 他们也许一个月头发换一个颜色，三个月换一个偶像他们也许丝巾有20款，牛仔裤有100条，旅游鞋有30双 …… 他们可能从没学韩语，但对韩剧情节津津乐道 他们可能不认识对门的邻居，但比谁都了解大洋另一边的乔丹 他们可能从没去过美国，但对“耐克”最新款何时上市最“门清儿” …… 他们自己说—— “如果一月不让我去逛街，不如发配我去爪洼岛！” “如果让我连续三天不去酒吧，不如干脆让我死掉！” “如果我生活在一个没有茶餐厅的地方，我将会疯掉！” “如果一周不让我去KTV当一回麦霸，不如把我解决掉！” ……  Page 8 解构客群 年轻、时尚的消费人群 多样化、个性化的需求 传统商业场所 ——满足从温饱到小康这一阶段的需要，是追求一种有形物品的占有，消费者为购物而购物。  促使 商业模式升级发展 导致 传统商业向现代商业模模式式转转变变 现代商业街区 ——商业设施不再仅仅是购物的场所，而会成为集购物、休闲、娱乐、健身、文化等社会活动于一体的综合功能空间和平台。不只是物质的占有，而是对生活的一种调整和调节，获得精神层面的放松与满足。 “随机型消费随机型消费”趋势快速升温趋势快速升温 “ ” Page 9 解构客群 未来将出现—— 逛不完的街 看不完的人 找不完的乐子 24小时停不下来的都市疯狂…… Page 10 解构客群 买家在哪里，卖家就会到哪里； 有时尚消费的人群，就需要时尚消费的提供商 这群人，不一定懂得年轻人思想，但经济头脑绝对精明；这群人，不一定懂时尚，但懂得如何赚钱； 这群人，不一定接受哈韩哈日潮流，但懂得如何迎合市场需求求；；这群人，不一定善于商业经营，但懂得坐地发财 Page 11 解构客群 商业购买人群分析 客户类型 商业自营客 商业自营客户 商业投资客  拥有长期本地经商经验，对市场行情了如指掌； 具有一定程度经济基础，财富处于稳步上升期； 最看中商铺地段和产品本质上的各种利好因素； 购买商铺较挑剔，注重空间实用性和内部格局。 他们希望购置的商铺能快速赢利，实现财源源孵孵化化加加速速度度！！ 创业族群 Page 12 解构客群 客户类型 商