北京琨莎公寓项目营销推广策略.pptVIP

PART 1 ------------市场研究篇 PART 2 ------------项目定位篇 PART 3 ------------营销推广篇 PART 4 ------------销售执行篇 项目在设计阶段应特别注意目标客户群看重的因素 购房先决条件 购房先决条件 项目在设计阶段应特别注意目标客户群看重的因素 购房先决条件 不同层次的购房者的侧重点不同，投资者更注重项目的投资回报率，而自住者更注重项目本身的品质。而不同层次的客户的共同点是都对户型的设计很重视。 1.从市场类型来看，投资的重点已经由写字楼转向商铺及服务式公寓。北京二季度销售中写字楼销售及出租率环比下降 ，公寓类项目销售良好。 2.区域内公寓类产品众多，但销售态势较平稳 3.区域内租住人群较多，出租率居高不下，租金收益可观，市场需求旺盛 4.项目由写字楼改建，不适合做大户型住宅 区域附近追求个性、认同价值、懂得享受且可以享受的单身新贵 周边区域短期居住外籍人士 有长期商务、生活往来的外地暂居型人群 接待 中心 空间分割 布局组合 装饰装修 原则 功能齐备 布局合理 特色鲜明 体现高品质 体验环境 外部空间 内部空间 门头、指示牌 接待大厅、洽谈区、产品展示区多功能体验区、休闲区、签约区 展示区与体验区的分离及相互间的有效结合 室外广场灯光、地面铺装、休闲功能设置、接待大厅的入口地面、内部空间的