合作社运营和管理.pptx

合作社运营与管理;主要内容;一、什么是农民专业合作社？;什么是农业专业合作社？; 根据生产方式分：企业带动型、能人牵头型、供销社依托型、涉农部门依托型。 根据行业分：种植、养殖、加工、销售、保险、技术、物资、财务、人力。;二、为什么要建立合作社？;天下大事，合久必分，分久必合......; 1、优势互补 2、专业专精 3、品牌运营 4、话语权 5、公司化运营 6、风险共担 7、便于机械化 8、抱团取暖 ;合作社案例;三、如何建立合作社？;办理流程;;学习政策;确定合作社模式：;了解补贴政策：;合作社成功关键; 四、如何经营管理合作社？;农民合作社普遍存在问题 1、内部运营机制不健全 组织机构不健全、分配机制不合理、管理机制不完善、监督机制不得力、账目混乱缺少财务报告机制。 ; 2、社员服务不到位 3、不重视提升会员素质 4、法律意识淡漠 5、重建立轻管理 6、决策不够民主 ;合作社的管理;4、合作社的服务与经营 为社员服务-产前 产中 产后； 对外经营-提供生产资料 销售产品等； 经营方式-直接销售会员产品、合作社自己兴办企业、纵向或横向联合经营。 5、合作社的收益分配 按年度扣除各项费用进行利润分配，留取积累后的利润、一般按交易额和股份相结合进行分红。;合作社经营四大步骤;合作社如何管理升级？——系统化 制度化 规范化;社长如何自我管理？ 有钱大家赚 大家有钱赚 形成铁班底（战友型 非主仆型） 铁-机制公平 目标一致（信你 服你 忠诚你 支撑你 纲领一致 独当一面）； 和-核心层建立游戏规则（价值层面分配、文化层面底线 管理层面规矩） 紧密层完善治理结构（激励 约束 授权 监督） 中间层引进人才机制（职业生涯规划 绩效考核 晋升机制）； 优-引进鲶鱼 竞聘上岗 ——洞悉人性 满足人欲 管理人心 利益驱动 诚信契约 优胜劣汰 强-提升领导力 ，发挥每个社员优势、关心帮助激励学习成长。;合作社带头人主要工作;目前合作社的经营管理建议;2、完善内部运行机制 组织管理机制的完善：健全理事会、监事会，明确责权利；合理配备管理人员；加强民主管理，注意决策方式的合???性；健全各项管理规章制度并严格执行；对工作人员实行经济责任制。 社员代表大会、理事会、监事会工作制度、议事规则制度、社员管理联系制度（入社、退社、登记）、生产销售管理制度、资产财务管理制度（包括资金筹集 资产管理 债权债务管理)、盈余分配制度、项目投资管理制度、档案管理制度、学习培训制度、社务公开制度。 ;3、利益分配机制的完善 合理提取公积金（税后利润的10-20%）或风险基金（5-10%）；按交易额分配；合理确定合作社经营管理人员的工资与补贴。 4、监督机制的完善 建立健全社会监督（政府有关职能部门）与内部监督（监事会和社员）相结合的监督机制，试行行社务公开、财务公开。;5、切实加强财务管理 健全财务管理机构、明确财务岗位职责、加强财务管理内部控制、加强财务管理规范、推进财会队伍建设、完善票据使用管理规范、认真执行会计基础工作规范，强化基本功训练、健全财务档案。;6、抓好自我服务，增强凝聚力 为社员提供代加工、代储存、代销售服务；提供生产资料方面的服务；提供技术、资金、信息、人才、培训等方面的服务。 7、搞好经营活动 不断提高经济效益 树立正确的经营思想，如质量、信誉、市场、效率观念； 进行市场调研，搞好市场预测，进行科学决策； 千方百计筹措更多资金：如社员股金、分配时留取的的公积金、风险基金； 拓展经营领域，由传统的自我服务为主向开放性的经营服务为主转变。;8、走科教兴社之路：引进人才、制定品牌战略、采用先进科技、实行标准化生产。 9、提倡大联合大结合：包括横向联合、纵向联合，把合作社与农业产业化有机结合起来 10、争取政策支持，加强法律风险防范;五、合作社的市场营销如何开展;; 农产品营销的8大策略： 产品内容化——坚持原创、互动沟通、历史链接 品牌人格化——褚橙 励志橙 价格价值化——农夫山泉天然水 渠道媒体化——拜访、陈列、产品包装 消费生活方式化——怕上火就喝王老吉 经常用脑六个核桃 销售定制化——沙米众筹预售 体验极致化——三只松鼠（卖萌的包装 工具 纸巾） 传播话题化——从追赶话题到制造话题 病毒传播;; 广阔天地 大有作为！