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PAGE PAGE 2 成功企业家运用的22条获取利润原则 Jay Abraham 杰·亚伯拉罕 前言 这篇报告列出了22项“行销原则”，每项都有自己的一套理论，但是它们共同的主题是： 它们都旨在帮助你的企业赚取更多的钱并赢得更多的客户！ 我能向你保证，我的这些原则绝对可以做到这一点。将近25年来，我已经使用这些原则帮助了数千家企业拓展销售并增加利润，很多几乎是一夜实现的，而一些案例的成功程度简直让人难以置信。 这些原则并非理论教条。它们都是价值得到验证并被广泛采纳的具有实践意义的方法。这些原则可以成功用于像“Mom and Pop”那样的小型企业，也同样可以用于大公司。无论你是牙医还是设计师、是“行业领路人”还是面临重重阻碍的初创企业负责人，这“22项原则”都能为你带来的巨大好处： ……帮助你个人与企业迈向更大成功! 请你务必透彻地读一遍或几遍，然后提炼出几条你从中得来的想法，并立刻将它们付诸行动。 目录 前言 不要抑制你的客户购买（体验式销售） 使用试验市场行销学来最大化你的销售成果（测试） 创建并从“USP”中得益（独特卖点） 在推荐中成长（推荐系统） 逆转风险，推动销售（风险逆转） 将质量放在第一位（一切从客户的利益出发） 让企业与强大的合作伙伴携手并进（战略联盟） 仅根据业绩来支付报酬（只为结果付款） 英明的管理你的资产（充分利用资源） 借用成功策略 主动推销比被