药品招对标培训.ppt

招标事务培训;一、游戏（招投标）参与各方; 招 标 人： 招标办公室 招标办主任 招标办干事 中介机构： 投 标 人： 商业、厂家 ;二、基本情况;1、招标范围;2、招标类别;3、招标文件的要求;4、关键时点;三、游戏规则;1、药品的细分方式 竞争对手分组/条码;（1）3个以上评标 （2）少于3个议价;（1）每一质量层次确定一个中标候选品种 （2）确定1～2个/2～3个 条件/情况？ （3）不保证最低价中标;4、评标/议价细则及程序（详见范例）;5、评标专家的构成及抽取方式;6、商业的选择;7、禁止条款;8、其它不能准确理解的条款;四、解透招标规则;1、确认和谁同台竞争;2、确认定量/定性规则;3、确认专家的筛选方式/专家名单;4、医院的作价方式;5、今年招标与去年最大的改变;6、该地区招标的惯例;7、商业报价/网上报价;五、专家拜访;（1）SVIP：一定参加 （2）VIP： 机率优先 （3）随机专家：;2、拜访计划、传递的信息及反馈的把握;价格倾向 惯例 对手的状况 其它;六、竞争对手状况及行为模式;1、销售体制;2、销售状况;3、价格倾向;七、模拟投标及评算计分;1、价格/扣率分析;2、竞争对手投标价格走势;3、竞争对手可能的投标价格及分析;4、其它因素得分（专家影响力）;5、投标策略：;八、大区经理须做什么？;1、招标工作;2、获得的收获;竞争策略; 哈 哈 中标了！