2013北京总部公馆项目营销方案.pptVIP

战术三：激励营销 提高销售团队佣金及底薪标准，提高销售人员的动力及质量。 利用相关奖励机制配合内部考核跟进，从而约束销售人员保证团队战斗力。 提高外联拥金，从而撬动其它案场客户资源。 我司已经开始在着手挖掘北京其它豪宅项目优秀销售人员，充实自身队伍。 系统性、针对性较强的培训工作已经开始。 第五部分 执行细案 九月战术执行 2013年9月 10月 11月 12月 1月 销售动作 相关渠道 活动营销 关键词：承上启下 关键词：准备完成 关键词：样板间开放 9月底样板间开放大型——借力样板间开放活动再次将老客户约到现场进行逼定。（配合一定的优惠力度） 承上——将老客户有序转往总部广场写字楼物业。 启下——完成销售人员的选择与培训工作。 借力现板间开放完成老客户再梳理及洗牌工作，确保开盘效果。 推广渠道： 园区“两报、两刊” 户外 红地产专刊 短信 框架广告 楼体条幅 网络广告 微博 销售动作 相关渠道 活动营销 关键词：引爆京城 关键词：持续影响力 关键词：两大活动 大型活动建议——中英经济界论坛，通过论坛的举办，向市场传递总部基