服务营销对蚕种业的作用分析.docVIP

服务营销对蚕种企业的作用分析 　　服务营销是蚕种企业经营制胜的关键 　　随着广西各蚕种场生产能力的大幅度提高和区外一些蚕种企业也生产经营我区现行蚕品种两广二号，广西蚕种市场已告别蚕种短缺，将持续呈现供大于求的局面，买方市场已经形成，蚕种营销领域的竞争日趋激烈’同时随着国家蚕种宏观管理政策的逐步调整和现代信息流的快速流通，企业和企业之间在生产技术、成本控制、制种形式、蚕种外观包装等方面趋向同质化，导致蚕种价格、质量、品牌、销售方式等方面也几乎无差异；而另一方面，随着蚕种使用者的服务要求越来越高，蚕种服务在市场营销竞争中的地位发生了质的变化，服务已上升为竞争的重要手段’于是一些有先见之明的蚕种企业逐步举起$服务%大旗，以期建立竞争优势’服务营销是连接蚕种生产企业、经销商、小蚕共育户以及蚕农之间的桥梁，起到产品质量的监督和传递市场信息的作用’面对蚕种市场发生的巨大变化和共育户、养蚕户日益增长的服务消费需求，现有的蚕种营销方式越来越难以适应和满足市场需求，迫切需要进行变革和创新’由于养蚕批次密，农村消毒防病现有条件落后，很多蚕区养蚕发病率高，损失严重，蚕种企业面临蚕农养蚕失败无法回收蚕种款及蚕农更换其它场蚕种的风险’蚕种在进入同质期以后，小蚕共育户、养蚕户对于蚕种的比较不仅仅放在质量方面，更侧重于伴随蚕种购买所得到的服务，服务在小蚕共育户、蚕农的决策中已占据重要的地位’因此，在当前激烈的市