万科地产营销管理制度汇编、规范方案流程与表格.doc

专业资料分享 完美DOC格式整理 万科房地产开发有限公司 管 理 流 程 湖南百姓实业（集团）有限公司 目 录 一、营销管理制度 ………………………………………………………………8 （一）销售管理 …………………………………………………………………8 第一章 总则 …………………………………………………………………8 第二章 销售策略、计划的制定 …………………………………………8 第三章 楼盘销控管理 ………………………………………………………8 第四章 认购管理 ……………………………………………………………9 第五章 客户确认管理 ……………………………………………………10 第六章 客户跟踪规范 ……………………………………………………11 第七章　　销售例会管理………………………………………………………12 第八章 附则 ………………………………………………………………12 (二) 售楼中的