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四、商品特点 1.商品种类——日用必需品、选购品、威望或地位产品 2.标准化程度 3.商品的易腐、易毁和季节性 4.时尚性 5.需求弹性 需求价格弹性——在一定时期内，某种商品的价格变动的百分比预期需求变动的百分比的比值。 五、国家政策因素 涉及铁路、邮政、粮食等关系国计民生的产品，政府对价格做一定程度的干预。 政府对价格决策的影响还体现在各种关于价格禁止的法规上。 如：《中华人民共和国价格法》 《中华人民共和国反不正当竞争法》 六、企业状况 企业的规模实力 企业的销售渠道 企业的信息沟通 企业营销人员的素质和能力 产品定价与影响因素的关系 最高价格 最低价格 需求控制 成本限制 产品定价受竞争者制约 制造品牌与销售品牌 制造者的实力、品牌的知名度高、信誉好，销售产品时以使用制造商品牌为宜。 反之，采用销售品牌。 家族品牌 以一定的品牌为基础，并将该品牌与各种文字结合起来，使用在同一企业各类产品上的品牌。也叫“派生品牌” 优势： 可以利用现有品牌的声誉推出新产品 可以节省新产品的市场推广费用，特别是广告费 劣势： 单个产品的声誉关系着企业所有产品的声誉 适用条件： 企业采用的品牌已在市场上获得