鄂尔多斯星河湾项目开盘前营销执行方案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 鄂尔多斯星河湾2011年度营销费用预算表 谢 谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 主要活动安排 活动二三： 主题：鄂尔多斯啤酒文化节 活动时间：8月31日。 活动地点：星河湾销售中心。 活动规模：200组，每天。 活动目标客户：邀约本地商界领袖，企业中高管。 文化名人，政府要员。 活动内容安排： 1，宣传鄂尔多斯啤酒文化。 2，衍生系列活动。 3，推介星河湾。 活动目的：蓄积客户，创造客户圈，传递星河湾品牌，为项目销售打好基础。 费用预算：4万元 示意图 鄂尔多斯地区活动计划 主要活动安排 活动二四： 主题：鄂尔多斯星河湾全城引爆发布 活动时间：9月3、4日。 活动地点：星河湾销售中心广场。 活动规模：200组。 活动目标客户：邀约本地商界领袖，企业中高管。 文化名人，政府要员。（重点要约销售员前期积累的诚意客户） 活动内容安排： 1，介绍星河湾。 2，邀请政府要员，谈城市发展，区域规划。 3，中间文艺节目串演， 4，邀请星河湾开发商高层，谈星河湾的文化与责任，与这座城市的姻缘。 5，宣告星河湾销售中心开放，与开盘倒计时。 活动目的：宣告市场销售信息，点燃客户购买欲望，轰炸市场。同时，邀请媒体，全国媒体，网络造势！ 费用预算：4*4万元 示意图 鄂尔多斯地区活动计划 活动小结： 1、共22场活动，其中中小规模活动18场，场均预算4万元，大型活动4场，场均预算10万元。 2、活动费用总计:60万元 3、因市场现状及客户拓展等因素，活动以借势为主，尽量选择有影响力的活动选取合适的角度参与其中，即节约成本，又能提高活动的宣传及客户开拓效果。 鄂尔多斯地区活动计划 各辖区（旗）时间节点营销安排 持 续 开 发，积 累，搜 集 客 户 6月进场 9月 开盘 7月5 鄂尔多斯星河湾高端理财活动 7月16 活动3（品味人生红酒会） 7月20 活动5（星河湾推介会1） 8月份，根据积累客户，每周举办2次星河湾产品推介会 7月20 活动6（星河湾推介会1） 鄂尔多斯地区活动计划 各辖区（旗）市场主要工作说明 8月： 活动：以“星河湾产品推介会”形式，和大型活动邀约整理客户。 资源：重点在伊金霍洛旗和康巴什地区，拓展客户，寻找企业团体。以频繁的活动为噱头，邀请客户参加，蓄积客户。 人员安排：在东胜区搜集客户信息的同时，在7月份，分派一部分销售力量到各辖区（旗）去搜集客户信息。再根据客户的情况，届时举办活动，吸收客户。 7月：重点拓展客户资源 鄂尔多斯地区活动计划 榆林地区及周边市场 持 续 开 发，积 累，搜 集 客 户 6月进场 9月 开盘 7月5 榆林地区客户搜集 8月1 活动1（星河湾推介会1） 8月份，根据积累客户，每周举办一次星河湾产品推介会 7月25 活动2（星河湾推介会1） 7月16 谷府地区客户搜集） 7月20 神木地区客户搜集 鄂尔多斯地区活动计划 榆林地区及周边市场主要工作说明 8月： 活动：以“星河湾产品推介会”形式，整理客户。告知客户星河湾具体销售信息，预约客户。 7月 7月上旬，前去呼和浩特、包头榆林地区，搜集客户信息。拓展客户渠道。7月下旬再根据，客户情况，举办星河湾推介会。 鄂尔多斯地区活动计划 外部嫁接型活动计划 营销活动计划时间安排 目的：为节省经费，以进入外部嫁接型活动短时间内活动更多有效客户资源，以实现完成最终 销售目标的客户储备量。 计划：联合呼、包、鄂及周边旗县现有活动资源直接介入执行， 1、计划在7、8两月，分别在呼、包、鄂地区嫁接介入2-3场大型活动； 2、计划在7、8两月，分别在薛家湾、上湾、神木、榆林、府谷等地区嫁接介入4场客户开拓活动，每月2次。 活动费用预算 活动日期 活动主题 费用预算 6月26日 将中国的美推向世界 40000 7月6日 鄂尔多斯，高端投资理财峰会 40000 7月9日 艺术之宝，文化品鉴 40000 7月17、18日 草原牧歌，嘹亮星河 80000 7月23\24日 走进星河湾，高端推介会 60000 7月30，31日 鄂尔多斯星河湾·蒙古族世纪婚礼晚宴 80000 8月6日 鄂尔多斯星河湾仲夏晚宴 40000 8月13、14日 大美星河，绽放草原 60000 8月20、21日 星河传奇 豪车会展 80000 8月27、28日 鄂尔多斯星河湾盛世消夏典礼 80000 8月31日 鄂尔多