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[标签:标题] 篇一：如何揽储 如何揽储? “如何有效揽储”之营销三步骤 首先要明确银行进行营销的方法程序，一般来说需要三个步骤。 第一，自我认识，了解本网点区域特色。 第二，根据网点区域特色判断新增存款可能来自于哪一类人群。通常存款有三个来源：1.存量客户增量，2.外拓高端客户，3.依托于银行已售产品。 第三，制定具有针对性的营销策略。 “如何有效揽储”之揽储大策略 具体对揽储而言，有效揽储策略分为对内与对外两种。对内策略主要在于活跃存量客户，有一个非常有效的就是通过提升销售服务流程来提高客户满意度，依托于产品吸引客户，例如通过存量客户梳理等方式。而对外的策略就是针对特定的客户进行营销。 我们来细讲一下对外营销策略。要想年初做存款，先在年底做准备。第一步要进行自我认识，了解本网点区域特色；第二步针对不同的区域，制定相应的策略。比如像安徽，它们年底的储蓄多是农民工返乡带回的钱；像上海，做储蓄的重点是中高端客户。对于中高端客户是年底的奖 金和分红；对于高端客户是年底投资等资金回流的钱。所以现在银行做储蓄不是从一月份开始，基本从年底12月开始的。 对于对外揽储，要树立零售业务批发做的理念，抓住几个源头，针对几大类客户进行营销。 1. 代发薪类客户。 2. 理财类客户。 3. 出国金融类。 4. 三方存管类。 5. 转账电话类。 6. 贷款类客户。 这